- Repricer
Un repricer es una herramienta que cambia automáticamente el precio de tus ofertas en Amazon según los precios de la competencia y las reglas que fijes, con un precio mínimo y un máximo. Sirve para seguir compitiendo por la Buy Box sin vigilar cada ficha a mano.
- También se dice: repricing, ajuste automático de precios, herramienta de precios.
Cómo te afecta como vendedor en España
En una ficha compartida, quien tiene la Buy Box se lleva casi todas las ventas, y la Buy Box depende mucho del precio. Si otros vendedores bajan y tú no, dejas de vender. Un repricer vigila esos cambios y ajusta tu precio dentro de los límites que tú le das.
Tipos
- El de Amazon: Seller Central tiene su propio ajuste automático de precios, con reglas sencillas (por ejemplo, igualar la Buy Box) y sin coste adicional.
- Repricers de terceros: herramientas de pago con reglas más finas o basadas en algoritmos que, por ejemplo, intentan ganar la Buy Box al precio más alto posible.
El precio mínimo es lo que importa
Un repricer mal configurado puede entrar en una guerra de precios y venderlo todo con pérdidas en una noche. Fija siempre tu precio mínimo en tu punto de equilibrio o por encima: el precio por debajo del cual, después de IVA, comisión y logística FBA, pierdes dinero. Recuerda que la comisión baja con el precio, pero la logística no.
Bajar no siempre es la mejor estrategia: si hay pocas unidades en la ficha, a veces compensa esperar a que los demás se queden sin stock. La calculadora FBA te da el precio de equilibrio y el precio que necesitas para tu ROI objetivo, que son los dos números para configurar cualquier repricer.
Términos relacionados
- Buy Box
La Buy Box es el recuadro de la ficha de Amazon con los botones «Añadir a la cesta» y «Comprar ya».
- Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, o precio de equilibrio, es el precio de venta en Amazon con el que no ganas ni pierdes: cubre exactamente el IVA, las comisiones, la logística FBA, el almacenaje y lo que pagaste por el producto.
- Margen
El margen es el beneficio neto de una venta dividido entre el precio de venta, en porcentaje.
- Keepa
Keepa es una herramienta externa de seguimiento de precios de Amazon que guarda el historial de precio, ranking de ventas y número de ofertas de cada ASIN.
- ROI
El ROI (retorno de la inversión) es el beneficio neto de una venta dividido entre lo que pagaste por el producto, expresado en porcentaje.