- Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, o precio de equilibrio, es el precio de venta en Amazon con el que no ganas ni pierdes: cubre exactamente el IVA, las comisiones, la logística FBA, el almacenaje y lo que pagaste por el producto. Por debajo de ese precio, cada venta te cuesta dinero.
- También se dice: precio de equilibrio, breakeven, precio mínimo de venta.
Cómo te afecta como vendedor en España
Es el número que debes conocer de cada producto que tienes en stock, porque marca tu precio mínimo. Si otros vendedores bajan, puedes seguirlos hasta ahí, nunca por debajo, y es el mínimo que deberías poner en cualquier repricer.
Por qué no es una simple resta
La comisión por venta es un porcentaje del precio (15,45 % en la mayoría de categorías, según las tarifas de Amazon.es vigentes desde el 1 de julio de 2026), así que cambia cuando cambia el precio; la logística FBA en cambio es fija. Además, en régimen general hay que quitar el 21 % de IVA de la venta, y en recargo de equivalencia el IVA de las tarifas de Amazon. Por eso el precio de equilibrio se calcula, no se estima a ojo.
Cómo usarlo
- Antes de comprar: si el precio de equilibrio está muy cerca del precio actual de Amazon, cualquier bajada te deja en pérdidas. Mejor pasar.
- Con el stock ya en Amazon: fija tu precio mínimo en el equilibrio o por encima y decide si compensa esperar en vez de bajar.
- Para liquidar: si un producto no se vende, a veces compensa venderlo cerca del equilibrio antes que pagar meses de almacenaje o una retirada.
La calculadora FBA te da el precio de equilibrio y también el precio que necesitas para llegar a tu ROI objetivo.
Términos relacionados
- Margen
El margen es el beneficio neto de una venta dividido entre el precio de venta, en porcentaje.
- ROI
El ROI (retorno de la inversión) es el beneficio neto de una venta dividido entre lo que pagaste por el producto, expresado en porcentaje.
- Repricer
Un repricer es una herramienta que cambia automáticamente el precio de tus ofertas en Amazon según los precios de la competencia y las reglas que fijes, con un precio mínimo y un máximo.
- Comisión por venta
La comisión por venta (referral fee) es el porcentaje del precio total que Amazon se queda en cada unidad vendida, vendas con FBA o envíes tú.
- Tarifa de logística FBA
La tarifa de logística FBA es la cantidad fija que Amazon cobra por cada unidad que vende y envía por ti con Logística de Amazon.