Vender en Amazon España: cómo empezar paso a paso (2026)

Las tres formas de vender en Amazon

«Vender en Amazon» significa cosas muy distintas según lo que vendas. Antes de abrir la cuenta, conviene saber en cuál de estos tres casos estás, porque cambian los papeles, el capital y el tiempo que necesitas:

• Vender tus cosas usadas: libros, consolas, juguetes que ya no usas. Es la forma más sencilla de aprender cómo funciona Amazon. Los libros de segunda mano son un buen campo de prácticas: lo contamos en empezar vendiendo libros de segunda mano.
• Revender productos de marca nuevos: los compras en una tienda o a un distribuidor y los vendes en la ficha que ya existe en Amazon.es. Es lo que se llama arbitraje (o mayorista si compras al distribuidor). Es el modelo de la mayoría de vendedores pequeños en España.
• Vender tu propia marca: creas el producto, la ficha y las fotos. Más control y más margen potencial, pero con una inversión de miles de euros y mucho más riesgo.

Esta guía cubre lo que es común a todos: la cuenta, el plan, los papeles, la logística y las tarifas. Para el detalle de la logística, lee qué es Amazon FBA y cómo empezar.

Cómo abrir la cuenta de vendedor en Amazon España

La cuenta de vendedor se crea en Seller Central (sellercentral.amazon.es). El proceso es gratuito; lo que pagas después es el plan. Los pasos:

1. Reúne los documentos antes de empezar: DNI, NIE o pasaporte en vigor, una tarjeta de crédito o débito, una cuenta bancaria a tu nombre (o a nombre de la empresa), un teléfono y un justificante de domicilio si te lo piden.
2. Elige el tipo de cuenta: persona física o empresa. Se puede pasar de particular a autónomo o empresa más adelante, pero no al revés.
3. Rellena los datos exactamente como aparecen en tus documentos: nombre, dirección, titular de la tarjeta y de la cuenta. Un acento o una dirección escrita de otra forma basta para que la verificación se atasque.
4. Completa la verificación de identidad. Amazon revisa los documentos y puede pedirte una videollamada breve. Los fallos más comunes los repasamos en verificación de identidad en Amazon.
5. Rellena la información fiscal (el cuestionario de impuestos y los datos que Amazon necesita para DAC7).
6. Configura los cobros y los envíos antes de publicar tu primera oferta.

La guía completa, pantalla por pantalla, está en cómo crear tu cuenta de vendedor en Amazon España.

Plan Individual o Profesional

Amazon tiene dos planes de vendedor. La diferencia no es solo el precio:

Si vas a vender en fichas donde hay otros vendedores, el plan Individual casi siempre vende muy poco, porque el botón de compra se lo lleva otra oferta. Puedes empezar en Individual para aprender y cambiar cuando quieras: lo comparamos con números en plan individual o profesional: cuál te conviene.

¿Particular, autónomo o sociedad?

Amazon no te obliga a ser autónomo para vender. La ley española, sí, cuando la actividad es habitual: si compras para revender de forma repetida, es una actividad económica aunque factures poco. No hay una cifra mágica por debajo de la cual estés exento; lo que cuenta es la habitualidad. Este cuadro resume lo habitual, pero tu caso concreto lo debe confirmar un gestor:

El régimen de IVA cambia mucho tu beneficio: en recargo de equivalencia no te descuentas el IVA de las compras y las tarifas de Amazon te cuestan un 21 % más. Lo explicamos con un ejemplo en la guía de IVA: régimen general o recargo y en recargo de equivalencia en Amazon. Si aún no quieres darte de alta, lee vender en Amazon sin ser autónomo: lo que puedes y no y ¿hay que ser autónomo para vender en Amazon?.

DAC7: Amazon informa a Hacienda

Desde la directiva europea DAC7, Amazon comunica a la administración tributaria los datos de los vendedores que superan 30 operaciones o 2.000 € al año. Hacienda recibe tus ventas brutas, no tu beneficio: guarda siempre las facturas de compra para poder justificarlo. Más en qué datos de tus ventas recibe Hacienda.

Quién envía los pedidos: FBA o FBM

Con FBA mandas tu stock a los almacenes de Amazon y Amazon envía cada pedido con Prime, atiende al cliente y gestiona las devoluciones. Con FBM guardas el stock y envías tú. FBA cuesta una tarifa por unidad y almacenaje, pero vende más en fichas compartidas y te libera de los envíos. Para empezar con productos de marca, FBA suele ser la opción más práctica. La comparación completa, con costes, está en la guía de Amazon FBA.

Las tarifas de vender en Amazon, en resumen

• El plan: 0,99 € por unidad (Individual) o 39 € al mes más IVA (Profesional).
• La comisión por venta: un porcentaje del precio de venta con IVA según la categoría. Es del 15 % en la mayoría; más baja en electrónica (7 %) y con tramos en belleza, salud, hogar o alimentación. Amazon añade un 3 % sobre la comisión por el impuesto de servicios digitales.
• Tarifa fija adicional en libros, música, vídeo y videojuegos.
• Si usas FBA: la tarifa de logística por unidad (según tamaño y peso), el almacenaje mensual y el envío de tu mercancía al almacén.
• Otros costes posibles: devoluciones en algunas categorías, retirada de stock, almacenamiento prolongado.

El desglose con un producto real está en la guía de tarifas FBA, y tus números, con tu régimen de IVA, en la calculadora FBA gratis. Si buscas una herramienta que haga esa cuenta con miles de productos, las comparamos en mejores herramientas de arbitraje para Amazon España.

Cómo elegir tu primer producto

El primer producto no tiene que hacerte ganar mucho: tiene que enseñarte el ciclo completo sin perder dinero. Busca uno que cumpla todo esto:

1. Ya se vende en Amazon.es, con un ranking de ventas que indique ventas todas las semanas, no una al mes.
2. Lo puedes comprar más barato en una tienda española, con factura o ticket, y es exactamente el mismo: mismo código de barras, mismo pack.
3. Deja margen después de todo: IVA, comisión, logística FBA y envío. Como referencia, muchos vendedores no compran por debajo de un ROI del 20–30 %.
4. Cuesta más de 10–15 € en Amazon. Por debajo, las tarifas fijas se comen el margen.
5. No pide aprobación de marca ni es mercancía peligrosa (perfumes, aerosoles, baterías).
6. Es pequeño, ligero y no se rompe. Menos logística, menos almacenaje y menos devoluciones.

Cómo encontrarlos, con ejemplos reales y datos de hoy, en productos rentables para vender en Amazon.

Marcas y categorías restringidas

Algunas marcas y categorías (juguetes en Navidad, ciertas marcas de belleza o electrónica) piden aprobación antes de vender. Amazon suele pedir facturas recientes de un fabricante o distribuidor, de al menos 10 unidades y con tus datos; un ticket de tienda no sirve. Antes de comprar, busca el producto en Seller Central y comprueba si te deja añadir la oferta. La guía de marcas restringidas lo explica, y en desbloquear marcas tienes la lista marca a marca con lo que cuesta.

Mantener la cuenta sana

Amazon mide a cada vendedor y puede limitar o suspender una cuenta que no cumple. Las métricas que más vigila son la tasa de defectos en pedidos (debe quedar por debajo del 1 %), las cancelaciones, los envíos tardíos si envías tú y las reclamaciones de autenticidad o de propiedad intelectual. Con FBA, Amazon se ocupa de los envíos, pero el producto y las reclamaciones siguen siendo tu responsabilidad.

• Vende solo productos nuevos y originales, comprados legalmente y con prueba de compra.
• No cambies los datos de la cuenta sin necesidad y mantén la información fiscal al día.
• Responde a los mensajes de clientes y de Amazon en menos de 24 horas.

Más en métricas de tu cuenta de vendedor y, si te pasa, en cuenta de Amazon suspendida: qué hacer.

Vender en otros países de Amazon Europa

La cuenta de Seller Central de España sirve para publicar en Amazon Alemania, Francia, Italia y el resto de marketplaces europeos. Puede multiplicar las ventas de un producto, pero añade idioma, atención al cliente y obligaciones de IVA si almacenas stock en otros países. Lo razonable es dominar primero Amazon.es; cuando llegue el momento, lee vender en Amazon Alemania, Francia e Italia desde España.

Preguntas frecuentes