- Margen
El margen es el beneficio neto de una venta dividido entre el precio de venta, en porcentaje. Indica qué parte de lo que paga el cliente se queda en tu bolsillo después de IVA, comisiones, logística y compra, y cuánto puede bajar el precio antes de que pierdas dinero.
- También se dice: margen de beneficio, margen neto, profit margin.
Cómo te afecta como vendedor en España
Si vendes un producto a 30 € y, después de todo, te quedan 4,50 €, tu margen es del 15 %. La fórmula es margen = beneficio neto ÷ precio de venta. Lo importante es que el beneficio sea neto de verdad: en Amazon.es eso significa restar el IVA según tu régimen, la comisión por venta (15,45 % en la mayoría de categorías, según las tarifas de Amazon.es vigentes desde el 1 de julio de 2026), la logística FBA, el almacenaje, el envío al almacén y lo que te costó el producto.
Margen y ROI
El ROI divide el beneficio entre lo que pagaste; el margen, entre el precio de venta. Un producto barato que compras muy barato puede tener un ROI alto y un margen pequeño, y al revés. El ROI te dice si compensa invertir tu dinero; el margen te dice cuánto colchón tienes.
Por qué importa el colchón
- Las bajadas de precio: si otros vendedores bajan un 10 % y tu margen es del 8 %, a ese precio pierdes dinero.
- Las devoluciones: una unidad devuelta que no se puede revender se come el beneficio de varias ventas.
- Los costes que no ves en cada venta: la cuota del plan, el almacenaje de los meses de más o una caja que llega mal.
Un truco útil antes de comprar: rehaz la cuenta con el precio un 15–20 % más bajo. Si sigue habiendo margen, la compra aguanta. La calculadora FBA te da margen, ROI y precio de equilibrio a la vez.
Términos relacionados
- ROI
El ROI (retorno de la inversión) es el beneficio neto de una venta dividido entre lo que pagaste por el producto, expresado en porcentaje.
- Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, o precio de equilibrio, es el precio de venta en Amazon con el que no ganas ni pierdes: cubre exactamente el IVA, las comisiones, la logística FBA, el almacenaje y lo que pagaste por el producto.
- Comisión por venta
La comisión por venta (referral fee) es el porcentaje del precio total que Amazon se queda en cada unidad vendida, vendas con FBA o envíes tú.
- Tarifa de logística FBA
La tarifa de logística FBA es la cantidad fija que Amazon cobra por cada unidad que vende y envía por ti con Logística de Amazon.
- Repricer
Un repricer es una herramienta que cambia automáticamente el precio de tus ofertas en Amazon según los precios de la competencia y las reglas que fijes, con un precio mínimo y un máximo.