- Plan Individual y Profesional
Amazon ofrece dos planes de vendedor. El Individual no tiene cuota fija y cobra 0,99 € por unidad vendida; el Profesional cuesta 39 € al mes más IVA sin coste por unidad. A los dos se suman la comisión por venta y, si usas FBA, sus tarifas.
- También se dice: plan de vendedor, cuota mensual Amazon, plan Pro de Amazon.
Cómo te afecta como vendedor en España
La elección del plan es sobre todo una cuenta de volumen: con el Individual pagas 0,99 € por cada unidad vendida; con el Profesional, 39 € al mes más IVA vendas lo que vendas. A partir de unas 40 unidades al mes, el Profesional sale más barato.
Pero el precio no es la única diferencia. El plan Profesional da acceso a cosas que en arbitraje acabas necesitando:
- optar a la Buy Box (con el Individual es mucho más difícil o no es posible, según las condiciones vigentes),
- solicitar el desbloqueo de marcas y categorías restringidas,
- herramientas de gestión masiva, informes, reglas de precio automáticas y publicidad Sponsored Products.
Puedes empezar con el Individual mientras aprendes y cambiar después desde Seller Central. La cuota del Profesional es un coste fijo de tu negocio, no de cada producto: repártela entre lo que vendes cada mes para saber tu beneficio real. Es también una factura de Amazon con IVA a tener en cuenta en tu régimen; la explicamos en la guía de IVA.
Las comisiones por venta son las mismas en los dos planes: 15,45 % en la mayoría de categorías, según las tarifas de Amazon.es vigentes desde el 1 de julio de 2026. Mira las de cada categoría en las tarifas FBA por categoría y compara los planes en plan Individual o Profesional.
Términos relacionados
- Seller Central
Seller Central es el panel web (y la app) desde el que los vendedores gestionan su cuenta de Amazon: dar de alta ofertas, fijar precios, crear envíos a FBA, ver pedidos, pagos, informes, métricas de la cuenta y comunicarse con el soporte de Amazon.
- Comisión por venta
La comisión por venta (referral fee) es el porcentaje del precio total que Amazon se queda en cada unidad vendida, vendas con FBA o envíes tú.
- Buy Box
La Buy Box es el recuadro de la ficha de Amazon con los botones «Añadir a la cesta» y «Comprar ya».
- Desbloqueo (ungating)
El desbloqueo (en inglés, ungating) es la aprobación que Amazon te da para vender una marca, una categoría o un producto concreto que está restringido.
- PPC (Sponsored Products)
PPC (pago por clic) es la publicidad de Amazon en la que pagas solo cuando un cliente hace clic en tu anuncio.