- BSR (ranking de ventas)
El BSR (Best Sellers Rank) es la posición de un producto en la clasificación de los más vendidos de su categoría en Amazon. Cuanto más bajo es el número, más se vende. Aparece en la ficha, en «Información del producto», y se actualiza con frecuencia según las ventas recientes.
- También se dice: Best Sellers Rank, clasificación en los más vendidos, ranking de Amazon.
Cómo te afecta como vendedor en España
El BSR es la pista más rápida para saber si un producto se vende, pero hay que leerlo bien:
- Es relativo a la categoría. Un puesto 5.000 en una categoría grande como Hogar y cocina puede significar más ventas que un puesto 500 en una categoría pequeña. Compara siempre dentro de la misma categoría y del mismo mercado: el BSR de Amazon.es no sirve para Amazon.de.
- Es una foto, no una película. Una sola venta puede subir mucho un producto poco vendido durante unas horas. Lo útil es ver cómo se mueve en semanas o meses, con el historial de una herramienta como Keepa: si baja a menudo, se vende a menudo.
- Es de la ficha entera. El BSR suma las ventas de todos los vendedores del ASIN. Tu parte depende de cuántos vendedores compiten por la Buy Box.
- Amazon no publica la equivalencia en ventas. Cualquier cifra de «ventas al mes» a partir del BSR es una estimación de la herramienta que la calcula.
Muchas fichas muestran además «X compras el mes pasado», que es un dato más directo cuando aparece. En arbitraje, un producto con buen margen y mal BSR puede tenerte el dinero parado y pagando almacenaje durante meses. CazaFBA tiene en cuenta las señales de venta de cada producto; lo explicamos en cómo leer el ranking de ventas de Amazon.
Términos relacionados
- Keepa
Keepa es una herramienta externa de seguimiento de precios de Amazon que guarda el historial de precio, ranking de ventas y número de ofertas de cada ASIN.
- ASIN
El ASIN (Amazon Standard Identification Number) es el código de diez caracteres que Amazon asigna a cada ficha de producto de su catálogo.
- Buy Box
La Buy Box es el recuadro de la ficha de Amazon con los botones «Añadir a la cesta» y «Comprar ya».
- Inventario envejecido (almacenamiento prolongado)
El inventario envejecido son las unidades que llevan mucho tiempo en los almacenes de Amazon sin venderse.
- Arbitraje online
El arbitraje online (online arbitrage) consiste en comprar productos de marca en tiendas online más baratos que en Amazon y revenderlos en Amazon con beneficio, normalmente con FBA.