La respuesta corta
Compra como máximo lo que puedes vender en unos 60 días: ventas al mes de la ficha, divididas entre los vendedores competitivos más tú, multiplicado por dos. Después ajusta a la baja según el riesgo: primera compra de ese producto, precio inestable, muchos vendedores o mucho dinero por unidad. Ante la duda, compra menos y repón.
Guía completa: Productos rentables para vender en Amazon (datos reales)
Has encontrado un producto con buen margen. La tienda tiene 30 unidades y el precio es bueno. La tentación es llevártelas todas. Es la decisión que más dinero hace perder a quien empieza, no por el producto, sino por la cantidad. El mismo artículo que deja beneficio con 4 unidades puede dejarte meses de almacenaje y una bajada de precio con 30.
La fórmula base
Para cada producto, calcula cuántas unidades vas a vender tú en un periodo razonable:
- Ventas al mes de la ficha (todos los vendedores juntos).
- Vendedores competitivos: FBA o Amazon a precio de cesta de compra.
- Tu parte al mes = ventas de la ficha ÷ (vendedores competitivos + 1).
- Unidades máximas = tu parte al mes × 2 (un ciclo de unos 60 días).
Ejemplo inventado: la ficha vende unas 30 unidades al mes y hay 4 vendedores FBA competitivos. Tu parte: 30 ÷ 5 = 6 al mes. Máximo: 12 unidades.
Si los datos de la ficha y la competencia te suenan a chino, empieza por cuántos vendedores FBA son demasiados y por cómo leer el gráfico de Keepa.
Por qué un ciclo de 60 días
No es una cifra de Amazon. Es un equilibrio práctico:
- El dinero vuelve rápido. Amazon te paga lo vendido periódicamente. Si tu stock tarda seis meses en salir, ese dinero no puede volver a comprar.
- El almacenaje no se dispara. De octubre a diciembre, el estándar cuesta 52,20 €/m³ al mes. Es poco por unidad, pero se acumula en lo que no rota.
- El precio tiene menos tiempo para moverse. Cuanto más tiempo tienes stock, más probable es que entre competencia o baje el precio.
A medida que crezcas y conozcas tus productos, podrás estirar o acortar el ciclo. Para empezar, 60 días es prudente.
Los ajustes: cuándo comprar menos
La fórmula da un máximo. Después, resta según el riesgo:
| Situación | Ajuste |
|---|---|
| Es la primera vez que compras este producto | Compra la mitad, o 2–5 unidades |
| El número de vendedores sube en Keepa | Calcula con más vendedores de los que ves |
| El precio de hoy está por encima del habitual | Calcula con el habitual; si sigue rentable, compra la mitad |
| Amazon vende y repone con frecuencia | Reduce mucho o descarta |
| Producto caro (más de 40–50 € de coste) | Menos unidades: cada error duele más |
| Producto con devoluciones frecuentes | Menos unidades |
| Temporada que se acaba pronto | Solo lo que vendas antes de que termine |
Ejemplo inventado: siguiendo con el producto de antes, máximo 12. Es la primera vez que lo compras y el número de vendedores ha pasado de 3 a 4 en el último mes. Compras 5 o 6. Si en tres semanas has vendido la mitad, repones.
Cuándo puedes comprar más
Algunos productos aguantan una compra por encima de la fórmula:
- Precio estable durante meses, sin picos ni escaleras hacia abajo.
- Muchas ventas y pocos vendedores, con rotación de semanas, no de meses.
- Producto que ya has vendido y que se comportó como esperabas.
- Temporada que llega: un juguete que vende el doble en diciembre se puede comprar en octubre pensando en esas ventas, siempre que llegue a tiempo al almacén. Revisa el calendario de Black Friday y Navidad.
Incluso así, no te pases de un ciclo de tres meses al principio.
El reparto del presupuesto
La pregunta de cuántas unidades se cruza con otra: ¿cuánto de tu dinero pones en un solo producto? Una regla prudente al empezar es no poner más del 10–15 % del presupuesto de compra en un solo producto.
Ejemplo inventado: tienes 500 € para stock.
- Opción A: 3 productos, unos 165 € en cada uno. Si uno falla (precio que se hunde, devoluciones, una marca que reclama), pierdes una tercera parte de la compra de golpe.
- Opción B: 12 productos, unos 40 € en cada uno. Si uno falla, afecta al 8 % de la compra. Los demás compensan.
La opción B da más trabajo, pero el resultado es más predecible. Y aprendes más rápido, porque ves cómo se comportan 12 productos distintos. Si estás calculando tu primer presupuesto, tienes cuánto dinero necesitas para empezar.
Repón en vez de acaparar
La alternativa a comprar mucho de golpe es comprar poco y reponer. Funciona cuando la tienda donde compras repone de forma regular, como suelen hacer Carrefour, MediaMarkt o El Corte Inglés con productos de catálogo.
Ventajas:
- Compras con datos de tus propias ventas, no con estimaciones.
- Si el precio en Amazon baja, solo tienes unas pocas unidades expuestas.
- Tu dinero rota más veces al año.
El inconveniente es que la oferta puede desaparecer. Acéptalo: habrá otras ofertas, pero el dinero inmovilizado en stock que no rota no vuelve solo.
Cuenta: lo que cuesta comprar de más
Ejemplo inventado. Producto con 4 € de beneficio por unidad, coste de 15 € sin IVA. Te tocan 5 ventas al mes. Comparamos comprar 10 y comprar 30.
| Compras 10 | Compras 30 | |
|---|---|---|
| Dinero invertido | 150 € | 450 € |
| Meses para venderlo todo (al ritmo actual) | 2 | 6 |
| Beneficio teórico | 40 € | 120 € |
| Almacenaje aproximado (ejemplo, 0,30 €/unidad/mes de media) | 3 € | 27 € |
| Si el precio baja 2 € a partir del tercer mes | Afecta a 0 unidades | Afecta a 20 unidades: −40 € |
| Beneficio probable | 37 € | 53 € |
Con 30 unidades ganas algo más en euros, pero has puesto el triple de dinero durante seis meses para conseguirlo. Con esos 300 € de diferencia, en el mismo tiempo podrías haber hecho otras dos o tres compras como la primera. Y si el precio baja más de 2 €, la opción de 30 unidades puede acabar en pérdidas. El almacenaje del ejemplo es orientativo; mira las tarifas reales en la guía de tarifas FBA.
Tres casos de principio a fin
Ejemplos inventados con el mismo método, para ver cómo cambia la cantidad.
Caso 1: juego de mesa estable
La ficha vende unas 60 al mes, hay 5 vendedores FBA y Amazon no vende. Precio estable desde hace un año. Tu parte: 60 ÷ 6 = 10 al mes. Máximo para 60 días: 20. Es tu primera compra de este juego: compras 8–10. Si en tres semanas has vendido la mitad, repones hasta completar.
Caso 2: auriculares con competencia creciente
La ficha vende unas 25 al mes. Hace un mes había 3 vendedores FBA; hoy hay 7. Tu parte con los de hoy: 25 ÷ 8 ≈ 3 al mes. Pero si siguen entrando, cuando llegues habrá 9 o 10: 25 ÷ 11 ≈ 2. Máximo para 60 días: 4. Compras 2–3, o lo descartas si el margen es justo.
Caso 3: robot de cocina caro
La ficha vende unas 12 al mes, con 2 vendedores FBA. Tu parte: 12 ÷ 3 = 4 al mes, máximo 8. Pero cada unidad te cuesta 90 € y una devolución con el producto usado es un golpe serio. Compras 2. Con lo que ahorras, compras otros cuatro productos más baratos.
En los tres casos la fórmula da el techo y el riesgo decide cuánto bajar. Si quieres ver cómo se cruza la competencia con la cantidad, lo tienes en cuántos vendedores FBA son demasiados.
Ten en cuenta los límites de Amazon
Amazon puede limitar cuánto inventario envías a FBA según el historial de tu cuenta y cómo rota tu stock. Las cifras y la forma de calcularlo cambian; las ves en Seller Central, en la sección de inventario. Si tu cuenta es nueva, puede que el límite te obligue a repartir entre productos aunque quieras concentrar. Es otro motivo para comprar poco de cada cosa al principio.
Qué hacer si ya compraste demasiado
Pasa. Opciones, de más a menos recomendable:
- Iguala la cesta de compra sin hundir el precio, y espera tu turno.
- Vende en otros mercados de la UE desde tu cuenta, si el producto se vende allí.
- Vende fuera de Amazon y deja que Amazon envíe desde tu stock FBA.
- Baja el precio poco a poco, empezando por el stock que más almacenaje te cuesta.
- Retira el inventario si nada de lo anterior funciona.
Lo tienes desarrollado en qué hacer si tus productos no se venden.
Checklist de cantidad
- ¿Cuántas ventas al mes tiene la ficha, en la estimación más prudente?
- ¿Cuántos vendedores competitivos hay, contándote a ti?
- ¿Cuál es tu parte al mes? ¿Y el máximo para 60 días?
- ¿Es tu primera compra de este producto? Entonces, la mitad o menos.
- ¿El precio y el número de vendedores están estables?
- ¿Este producto supera el 10–15 % de tu presupuesto de compra?
- ¿La tienda repone? Si es así, compra menos y vuelve.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas unidades debo comprar de un producto nuevo para mí?
Pocas: entre 2 y 5 según el precio y las ventas. La primera compra sirve para ver cómo se vende de verdad. Si va bien, repones con datos reales.
¿Por qué 60 días?
Es un punto medio práctico: te da tiempo a vender sin que el almacenaje y el dinero inmovilizado se coman el margen, y limita el riesgo de que el precio cambie mientras tienes stock. No es una norma de Amazon.
¿Y si la tienda tiene una oferta y solo dura hoy?
La oferta no cambia lo que la ficha vende. Si compras más de lo que se vende en dos o tres meses, conviertes un buen precio en dinero parado. Puedes estirarte algo en productos muy estables, no en los demás.
¿Cuántos productos distintos conviene tener?
Muchos productos con pocas unidades reparten el riesgo mejor que pocos productos con muchas unidades. Al empezar, mejor 15 productos con 2–4 unidades que 3 con 20.