Reyes Magos en Amazon: la segunda Navidad del vendedor

Guía completa: Productos rentables para vender en Amazon (datos reales)

Para un vendedor de otros países, la campaña acaba el 24 de diciembre. Para uno en Amazon.es, no. En España los niños reciben buena parte de los regalos el 6 de enero, y eso crea una segunda campaña de diez días que mucha gente desaprovecha porque se relaja después de Navidad. Si vendes juguetes, Reyes puede ser tan importante como Nochebuena.

Cómo es la campaña de Reyes

La demanda tiene una forma reconocible:

Además de los regalos de Reyes, en estos días hay compras con dinero o tarjetas regalo recibidas en Navidad, y cambios de regalos que no gustaron.

La clave: tener el stock antes

En Reyes no hay tiempo para enviar. Lo que no esté recibido y a la venta en FBA a finales de diciembre, en la práctica, no llega a la campaña. Y en esas fechas la recepción en los almacenes va más lenta que el resto del año.

Por eso, la mayoría del stock de Reyes se decide en noviembre:

• Lo que compras en Black Friday (27 de noviembre) encaja mejor con Reyes que con Navidad: compras, preparas, envías, y se recibe a mediados o finales de diciembre.
• Las reposiciones de diciembre de lo que se vende bien en Navidad tienen sentido si calculas que llegarán antes de fin de año.

Cómo calcular cada fecha hacia atrás lo explicamos en fechas límite para enviar a FBA en Navidad 2026.

Precios en Reyes: ni regalarlo ni pasarse

En estos días, el error más común es bajar precios por nervios después de Navidad. Si un producto se vendió poco en la semana del 24, puede ser porque la gente estaba en otra cosa, no porque no tenga demanda. Mientras dura la campaña, la demanda de juguetes sigue alta.

Algunas reglas prácticas:

1. Revisa precios cada día del 26 de diciembre al 5 de enero.
2. Si estás solo o casi solo en la Buy Box, puedes subir algo el precio. Sin pasarte: si el cliente ve un precio claramente inflado, compra otra cosa.
3. Si hay mucha competencia, iguala la Buy Box mientras estés por encima de tu precio mínimo con beneficio. Por debajo, no.
4. Vigila cuando otros vendedores se quedan sin stock. En Reyes es frecuente. Si te quedas con poca competencia, es tu momento.

Más sobre la Buy Box en qué es la Buy Box de Amazon y cómo ganarla.

Ejemplo: tienes 8 unidades de un juego de construcción. Tu precio mínimo con beneficio es 29 €. El 28 de diciembre la Buy Box está a 34,99 € con tres vendedores FBA. El 2 de enero, dos de ellos se han quedado sin stock. Puedes subir a 36,99 € y observar: si sigues vendiendo al ritmo de antes, lo mantienes; si las ventas se paran, vuelves a 34,99 €. Lo que no tiene sentido es bajar a 31 € el 29 de diciembre porque «las ventas están flojas».

Qué tipo de juguete funciona en Reyes

No hay una lista mágica, pero sí patrones:

• Lo que se vendió bien en Navidad suele seguir vendiéndose en Reyes.
• Juguetes de precio medio, para regalos de familia (abuelos, tíos), además del regalo principal.
• Construcción, juegos de mesa, vehículos, muñecas y peluches, las categorías clásicas.
• Productos con marcas conocidas, muchas de las cuales requieren aprobación para vender. Si la tienes, aprovéchala. Si no, en diciembre no es momento de pedirla. Más en cómo desbloquear una marca restringida.

Y lo que suele ir peor: decoración navideña (pasado el 25, nadie la quiere hasta el año siguiente) y productos con temática de Navidad.

Las devoluciones empiezan a la vez

Mientras vendes para Reyes, empiezan a llegar devoluciones de lo que se vendió para Navidad. Amazon suele ampliar el plazo de devolución de las compras de temporada, así que no te sorprendas si en enero te devuelven algo vendido a principios de diciembre. Consulta las condiciones de este año en Seller Central.

Dos consejos para estos días:

1. No cuentes como seguro el dinero de diciembre hasta pasado el plazo ampliado de devoluciones.
2. Revisa el estado de las devoluciones que vuelven a tu inventario: no todas son vendibles como nuevas.

Lo tienes en detalle en devoluciones de enero: cómo prepararte y, de forma general, en devoluciones en Amazon FBA.

El 7 de enero: plan para lo que sobra

El día después de Reyes la demanda de juguetes cae de golpe y las tiendas empiezan rebajas. Lo que no se ha vendido tiene que tener un plan.

1. Separa tu stock en dos grupos: lo que se vende todo el año (juegos de mesa, construcción básica) y lo que dependía de la temporada.
2. Lo de todo el año: mantén el precio. Seguirá vendiéndose, más despacio.
3. Lo de temporada: decide antes del 15 de enero. Opciones: bajar precio para liquidar, ofrecerlo en otros mercados europeos donde tenga menos competencia, o retirarlo y venderlo por otro canal.
4. Calcula el coste de esperar. Almacenaje mensual más el riesgo de que el precio siga bajando. A veces vender con un pequeño margen hoy es mejor que esperar diez meses.

Las opciones para stock parado están en qué hacer si tus productos no se venden.

Ejemplo: te quedan 10 unidades de un juguete de temporada que te costó 15 € cada una. Hoy podrías venderlas a un precio que deja 1 € de beneficio. Si esperas a la próxima Navidad, quizá ganes 5 € por unidad, pero pagas almacenaje durante meses, inmovilizas 150 € de capital que podrías reinvertir varias veces, y corres el riesgo de que salga un modelo nuevo. Casi siempre, vender ahora gana.

Si vendes en otros países

Si tienes ofertas en Francia, Alemania o Italia, recuerda que allí la campaña de juguetes acaba en Navidad. Del 26 de diciembre al 5 de enero, concentra tu atención en Amazon.es, que es donde está la demanda. Y si te sobra stock de juguetes después del 7 de enero, los otros mercados no suelen ser una salida mejor en esas semanas.

Errores típicos en Reyes

• Relajarse después del 25. Dejar de revisar precios una semana justo cuando la demanda vuelve a subir.
• Bajar precios por nervios el 26 o 27 porque la semana de Navidad fue floja.
• Enviar a última hora juguetes que solo se venden en temporada y que llegan al almacén el 4 de enero.
• Perder la Buy Box por falta de stock y no reponer porque «ya no merece la pena». A veces una reposición pequeña enviada a mediados de diciembre llega justo a tiempo.
• No separar el dinero de las devoluciones que vendrán en enero y reinvertir todo el saldo el día 2.
• Olvidar los mercados vecinos. Reyes es muy español; en otros países europeos la demanda de juguetes ya ha caído. Si ofreces tus productos en otros mercados, no esperes allí el mismo pico.

Ejemplo: un vendedor tiene 30 unidades de un juguete que vendió 12 en la semana de Navidad. El 27 de diciembre, preocupado, baja el precio un 15 %. Vende las 18 restantes antes del 3 de enero, pero con 4 € menos de beneficio cada una: 72 € menos. Si hubiera mantenido el precio, con la demanda de Reyes probablemente las habría vendido igual, o casi. La bajada habría tenido sentido el 7 de enero, no el 27 de diciembre.

Y para el año que viene

Reyes es la mejor fuente de datos para la próxima campaña. Antes de olvidarlo, apunta:

• Qué productos se vendieron del 26 de diciembre al 5 de enero, a qué precio y cuántos.
• Cuáles se quedaron sin stock antes de tiempo (podrías haber comprado más).
• Cuáles sobraron el 7 de enero.
• Cuándo se recibió cada envío y si llegó a tiempo.

Con esto, la campaña de 2027 empieza con información propia. El calendario completo de esta temporada sigue en Black Friday y Navidad 2026 en Amazon FBA.

Checklist de Reyes

• [ ] Ten el stock de Reyes recibido en FBA antes de que acabe diciembre.
• [ ] Revisa precios cada día del 26 de diciembre al 5 de enero.
• [ ] No bajes de tu precio mínimo con beneficio.
• [ ] Vigila cuándo otros vendedores se quedan sin stock.
• [ ] Revisa el estado de las devoluciones que vuelven a tu inventario.
• [ ] El 7 de enero, separa stock de todo el año y de temporada.
• [ ] Antes del 15 de enero, decide qué hacer con lo de temporada.
• [ ] Apunta ventas, precios y fechas para la campaña de 2027.

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