La respuesta corta
La mayoría de productos de arbitraje van a FBA tal cual, solo con su etiqueta FNSKU. Necesitan preparación los frágiles (burbuja), los líquidos (bolsa cerrada), los peluches y textiles (bolsa con aviso de asfixia), los objetos cortantes y los sets que se venden juntos. Si dudas, Seller Central te indica la categoría de preparación de cada producto.
Guía completa: Amazon FBA: qué es y cómo empezar en España (guía 2026)
La primera vez que creas un envío a FBA aparece una pregunta que asusta: ¿quién prepara estos productos? Suena a trabajo de almacén, a máquinas de retractilar y a material caro. En la práctica, la mayoría de lo que compras en arbitraje no necesita nada más que su etiqueta. El problema está en el 10 o 20 % que sí lo necesita, porque ahí es donde se rompen cosas, se rechazan unidades y llegan las devoluciones.
Qué es «preparar» para Amazon
Preparar es dejar cada unidad lista para que el almacén la reciba, la guarde y la envíe al cliente sin que se estropee ni se confunda con otra. Tiene tres objetivos:
- Que no se rompa en el transporte ni dentro del almacén.
- Que no se separe: piezas sueltas, sets, productos con tapa que se abre.
- Que se escanee bien: un solo código visible, el FNSKU.
Amazon agrupa los productos en categorías de preparación y, al crear un envío, te dice cuál aplica a cada producto. Esa indicación manda. Lo que sigue es cómo resolver los casos más habituales en arbitraje y qué material tener en casa. Los detalles técnicos (grosores mínimos de bolsa, textos de aviso, tamaños) están en la guía de preparación de Seller Central y cambian de vez en cuando; compruébalos allí antes de comprar material en cantidad.
Los productos que no necesitan nada
Si el producto cumple todo esto, basta con la etiqueta FNSKU:
- Viene en su caja original de cartón rígido, cerrada y sin golpes.
- No tiene piezas que se puedan salir aunque la sacudas.
- No es líquido, polvo ni gel.
- No es cortante ni de cristal sin protección.
La mayoría de juguetes en caja, juegos de mesa, pequeños electrodomésticos, herramientas en su estuche y libros entran aquí. Para la etiqueta, sigue la guía de etiquetas FNSKU: una por unidad, tapando el código de barras del fabricante.
Los casos que sí necesitan preparación
| Tipo de producto | Problema | Preparación habitual |
|---|---|---|
| Frágil (cristal, cerámica, figuras) | Se rompe | Envolver en plástico de burbujas o en caja con relleno |
| Líquidos y geles | Se derrama | Bolsa transparente cerrada; tapón asegurado |
| Peluches, textiles, bebé | Se ensucia, polvo | Bolsa transparente con aviso de asfixia |
| Productos pequeños sueltos | Se pierde | Bolsa transparente |
| Cortantes (cuchillos, tijeras) | Peligro al manipular | Cubrir las partes cortantes, a menudo con burbuja |
| Sets que se venden juntos | Se separan | Bolsa o cinta que los una, con aviso «se vende como set» |
| Caja dañable o abierta | Se abre | Bolsa o cinta, sin tapar información |
Frágiles
Envuelve cada unidad con plástico de burbujas, sin dejar zonas desnudas. Una prueba sencilla: deja caer la unidad envuelta desde la altura de la cintura sobre un suelo duro. Si temes por ella, no está bien envuelta. Después pon la etiqueta FNSKU por fuera del envoltorio, en una superficie plana.
Líquidos
Comprueba que el tapón no se abre. Si es de rosca y no viene precintado, mete el producto en una bolsa transparente cerrada. Ojo: algunos líquidos (perfumes, aerosoles, productos con alcohol) pueden considerarse mercancía peligrosa y pasan una revisión aparte antes de aceptarse. Eso no es preparación, es otra cosa, y conviene saberlo antes de comprar.
Peluches, ropa de bebé y textiles
Van en bolsa transparente. Si la bolsa supera cierto tamaño de abertura, tiene que llevar impreso un aviso de asfixia en el idioma del país. Hay bolsas que ya vienen con el aviso; son las más cómodas. Si no, puedes poner una etiqueta adhesiva con el texto.
Sets
Si vendes dos unidades juntas como un solo producto (un pack que tú no has creado, sino que existe así en Amazon), tienen que ir unidas para que el almacén no las separe. Bolsa o cinta, más un adhesivo que diga que se vende como set. Ojo con crear packs por tu cuenta: es el error que más dinero cuesta en arbitraje y lo explicamos en packs y multipacks.
El material que conviene tener
No hace falta un almacén. Con esto preparas casi cualquier envío de arbitraje:
- Bolsas transparentes de varios tamaños, con aviso de asfixia impreso.
- Rollo de plástico de burbujas.
- Cinta adhesiva transparente para cerrar bolsas y unir sets.
- Etiquetas adhesivas para FNSKU y para avisos.
- Papel kraft o similar para rellenar las cajas de envío.
- Báscula y metro para pesar y medir cada caja.
Ejemplo de coste: con un rollo de burbuja, un paquete de 100 bolsas y cinta, puedes gastar entre 25 y 40 € y tener para varios envíos. Si cada envío lleva 50 unidades y solo 10 necesitan bolsa o burbuja, el coste de preparación por unidad preparada es de unos céntimos. Inclúyelo en tus cálculos igual que el envío a Amazon.
Lo que pasa si no preparas bien
No es solo una cuestión de normas. Las consecuencias tocan tu dinero:
- Amazon puede prepararlo por ti y cobrarlo, o bloquear la recepción de esas unidades.
- Unidades rotas en el almacén: si la rotura es por preparación insuficiente, puede que no te la reembolsen. Lo explicamos en inventario perdido o dañado en FBA.
- Clientes que reciben el producto sucio o roto: devolución, mala valoración y, si se repite, problemas con tus métricas. Más en devoluciones en Amazon FBA.
Ejemplo: envías 6 jarras de cristal sin burbuja, confiando en la caja de cartón fino. Llegan 2 rotas. Si cada una te costó 14 € y dejaba 6 € de beneficio, has perdido 28 € de coste y los 12 € que habrían ganado. Las 4 restantes dejan 24 €: el envío entero queda en negativo por no gastar 1 € en burbuja.
Cómo encaja la preparación en el flujo de envío
El orden que funciona en casa, con poco espacio:
- Recibe y revisa lo que compraste. Cualquier caja golpeada o abierta, apártala: no se puede vender como nueva.
- Crea el envío en Seller Central y mira la categoría de preparación de cada producto.
- Prepara solo lo que lo necesita: bolsa, burbuja, sets.
- Etiqueta con el FNSKU por fuera de la preparación.
- Empaqueta en cajas resistentes, rellenando huecos con papel.
- Pesa y mide cada caja y declara los datos reales.
Los pasos 5 y 6 están explicados con calma en cómo preparar y enviar tu primera caja. Para la recogida, lo más cómodo suele ser el transportista colaborador de Amazon.
Los errores de preparación más comunes
Casi todos los problemas de preparación en arbitraje se repiten. Si los conoces, te ahorras la mitad de los disgustos.
Tapar información con la bolsa o la cinta
La bolsa tiene que ser transparente por una razón: el almacén y el cliente tienen que ver el producto. Si usas una bolsa opaca o tapas con cinta el nombre, la foto o las advertencias del fabricante, el producto puede considerarse mal preparado. Lo mismo con el código de barras: el único código escaneable que debe verse es tu FNSKU. El código del fabricante, si queda a la vista por fuera de la bolsa, tápalo.
Etiquetar debajo de la preparación
Pones la etiqueta FNSKU en la caja del producto y luego lo envuelves en burbuja. Resultado: nadie puede escanearlo sin desenvolverlo. La etiqueta va siempre por fuera de la última capa.
Bolsas demasiado justas o mal cerradas
Una bolsa que hay que forzar para meter el producto se rompe en el primer movimiento. Una bolsa sin cerrar deja salir piezas. Elige una talla que deje un par de centímetros de margen y ciérrala con su adhesivo o con cinta.
Tratar como nuevo lo que llegó tocado
Si una caja llega golpeada, con el precinto roto o con signos de haber sido abierta, la bolsa no la arregla. Un producto así no puede venderse en estado Nuevo. Apártalo y decide si lo devuelves a la tienda o lo vendes por otra vía.
Confiar en el embalaje de la tienda online
Muchos productos comprados online llegan en una caja de envío con relleno. Eso protegía el viaje hasta tu casa, no el viaje al almacén y luego al cliente. Al sacarlo, mira el producto como si fuera a viajar solo, porque así es como lo hará.
Ejemplo de rutina: con un envío de 50 unidades, de las que 12 necesitan algo, la preparación lleva unos 20–30 minutos si tienes el material a mano y lo haces por tipos (primero todas las bolsas, luego toda la burbuja). Hacerlo mezclado, unidad por unidad, suele llevar el doble.
Si dudas, elige otro producto
Un consejo práctico al principio: si un producto necesita preparación complicada (frágil grande, líquido sin precinto, set de varias piezas), y tienes otro con un margen parecido que va tal cual, elige el segundo. Cuando lleves varios envíos y tengas el material y la rutina, ya podrás aprovechar los productos que otros evitan por pereza. Ahí suele haber menos competencia.
Si estás eligiendo categorías, tienes una lista de las más cómodas para empezar en qué categorías vender en Amazon.
Checklist de preparación
- [ ] Revisa al crear el envío la categoría de preparación de cada producto.
- [ ] Caja original cerrada y en buen estado: solo etiqueta FNSKU.
- [ ] Frágil: burbuja, prueba de caída a la altura de la cintura.
- [ ] Líquido: tapón asegurado y bolsa cerrada.
- [ ] Peluches y textiles: bolsa con aviso de asfixia.
- [ ] Sets: unidos y con aviso de que se venden juntos.
- [ ] Etiqueta FNSKU siempre por fuera y en superficie plana.
- [ ] Consulta en Seller Central los requisitos actuales antes de comprar material.
Preguntas frecuentes
¿Todos los productos necesitan bolsa para enviarlos a FBA?
No. Un producto en su caja original, cerrada y en buen estado, normalmente solo necesita la etiqueta FNSKU. La bolsa se usa para peluches, textiles, productos pequeños sueltos, líquidos y cosas que pueden ensuciarse o soltarse.
¿Qué pasa si envío un producto sin la preparación correcta?
Amazon puede prepararlo y cobrarte por ello, bloquear la recepción o devolverte el stock. Además, un producto mal protegido llega roto o sucio, y eso acaba en devolución o en unidad no vendible.
¿Dónde veo si un producto necesita preparación?
Al crear el envío, Seller Central muestra la categoría de preparación del producto y si es responsabilidad tuya. Si no hay indicación clara, aplica el sentido común: si se puede romper, derramar o ensuciar, protégelo.
¿Puedo pedir a Amazon que prepare mis productos?
En algunos mercados y periodos Amazon ha ofrecido un servicio de preparación de pago, y ha cambiado sus condiciones. Consulta en Seller Central si está disponible en tu cuenta y a qué precio antes de contar con él.