La respuesta corta
No hay un número mágico de vendedores. Lo que importa es cuántas ventas al mes te tocan: divide las ventas mensuales de la ficha entre los vendedores FBA con precio competitivo, sumándote tú. Si te tocan menos de 2–3 al mes, o tardarías más de dos meses en vender tu stock, hay demasiados.
Guía completa: Productos rentables para vender en Amazon (datos reales)
Abres la ficha de un producto rentable y ves 14 ofertas. ¿Te olvidas? Abres otra con 2 ofertas y te frotas las manos. ¿Compras? Ninguna de las dos reacciones es correcta por sí sola. El número de vendedores no dice nada si no lo comparas con cuánto vende la ficha. Esta es la forma de hacer esa comparación en dos minutos.
La regla: ventas por vendedor
La pregunta útil no es «¿cuántos competidores hay?», sino «¿cuántas unidades al mes voy a vender yo?». Para responderla:
- Calcula las ventas al mes de la ficha, sumando todos los vendedores.
- Cuenta los vendedores competitivos: los que usan FBA (o Amazon) con un precio cercano a la cesta de compra.
- Súmate tú.
- Divide.
Ventas que te tocan al mes ≈ ventas de la ficha ÷ (vendedores competitivos + 1)
Es una aproximación. La cesta de compra no se reparte exactamente igual entre todos y depende de precio, métricas y stock. Pero como orden de magnitud funciona muy bien.
Ejemplo con números
Ejemplo inventado: una ficha vende unas 40 unidades al mes. Hay 5 vendedores FBA a precio similar. Contigo, 6. Te tocan unas 6–7 ventas al mes. Si compras 12 unidades, tardas unos dos meses en venderlas. Aceptable.
La misma ficha con 15 vendedores FBA: contigo 16, te tocan unas 2,5 al mes. Esas 12 unidades tardan casi cinco meses. Pagas almacenaje, inmovilizas dinero y casi seguro alguien baja el precio por el camino. Ahí sí son demasiados.
Cómo estimar las ventas de la ficha
Sin este dato la regla no sirve. Tienes tres fuentes:
- Caídas del ranking en Keepa. Cada bajada brusca de la línea de ranking suele ser al menos una venta. En fichas que venden mucho, varias ventas se juntan en una caída, así que el número se queda corto. Lo explicamos en cómo leer el gráfico de Keepa.
- La etiqueta de la ficha. Muchas fichas de Amazon muestran algo como «Más de 100 comprados el mes pasado». Es un dato redondeado, pero útil como suelo.
- El ranking (BSR). Te dice cuánto vende en relación con otros de su categoría. Sirve para comparar; la traducción a unidades es aproximada. Más en BSR de Amazon.
Usa siempre la estimación más prudente de las tres. Si una dice 100 al mes y otra 40, trabaja con 40. Equivocarte por abajo te hace comprar algo menos; equivocarte por arriba te deja con stock parado meses.
Cómo contar bien a los vendedores
No todos los vendedores de la lista son competencia real. Al abrir «Otros vendedores» en la ficha, o en la tabla de ofertas de Keepa, clasifícalos:
| Tipo de oferta | ¿Cuenta? |
|---|---|
| Amazon como vendedor, con stock | Sí, y pesa mucho más que uno normal |
| FBA a precio de la cesta o hasta un 3–5 % por encima | Sí |
| FBA muy por encima de la cesta | Poco, hasta que el resto se agote |
| FBM (envío desde casa) a precio similar con buenas valoraciones | Sí, pero menos que un FBA |
| FBM con precio + envío muy superior | Casi no |
| Ofertas de estado «Usado» o «Reacondicionado» | No compiten directamente con «Nuevo» |
Si Amazon está en la ficha con stock, cambia todo: suele quedarse la cesta la mayor parte del tiempo. Lee vender cuando Amazon vende antes de decidir.
La tendencia importa más que la foto
Hoy hay 4 vendedores. ¿Cuántos había hace un mes? En Keepa puedes activar la línea de número de ofertas nuevas. Tres escenarios:
Número estable
Los mismos vendedores, más o menos, desde hace meses. Ficha tranquila. La regla de ventas por vendedor funciona bien aquí.
Número subiendo rápido
De 3 a 11 en tres semanas. Alguien ha difundido el producto, o una herramienta lo marca como rentable. Cuando tu caja llegue, puede haber 15. Calcula con más vendedores de los que ves hoy o descártalo.
Número bajando
Los vendedores se están quedando sin stock. Puede ser una oportunidad: si llegas cuando quedan pocos, vendes más rápido y a mejor precio. Pero mira por qué se agotan; si es porque el producto ya no se encuentra en las tiendas, quizá tú tampoco puedas reponer. Y cuidado con los precios inflados de cuando una ficha se queda sin stock; lo explicamos en historial de precios.
Cuando un vendedor solo bloquea la ficha
A veces hay pocos vendedores pero uno de ellos tiene mucho stock y un precio muy bajo. Si tu coste no te permite igualarlo, no vas a vender hasta que se le acabe. Señales:
- Un vendedor lleva meses en la cesta casi siempre.
- Su precio está por debajo de lo que tú necesitas para ganar.
- Keepa muestra que su stock no baja de forma clara.
En ese caso, el número de vendedores no importa: importa ese vendedor. Si con su precio no ganas, pasa al siguiente producto. La mecánica de la cesta está en qué es la Buy Box y cómo ganarla.
La guerra de precios: el riesgo de muchas ofertas
Con muchos vendedores, basta uno con prisa para empezar una cadena: baja 10 céntimos, otro le sigue, otro baja un euro. En una semana la ficha está un 15 % más barata y nadie gana.
Ejemplo inventado: producto a 24,99 €, beneficio de 4 € por unidad en régimen general. Si el precio cae a 21,99 €, la base sin IVA baja 2,48 € y la comisión del 15 % baja 0,45 €. El beneficio pasa de unos 4 € a unos 1,97 €. Con 15 vendedores, esa caída es más probable que con 3.
Por eso, en fichas con mucha competencia, sé más exigente con el margen: calcula con un precio un 10 % más bajo del actual y mira si sigue saliendo a cuenta. El cálculo paso a paso está en cómo calcular el beneficio real.
Tu ventaja frente a los demás vendedores
No todos los vendedores compiten con las mismas armas. Antes de descartar una ficha concurrida, pregúntate si tienes alguna ventaja:
- Coste más bajo. Si compras en una oferta que otros no tienen, puedes aguantar una bajada que a ellos les deja sin margen. Quien compró caro suele ser el que acaba retirándose.
- Métricas de cuenta. Amazon reparte la cesta teniendo en cuenta también el rendimiento del vendedor. Una cuenta nueva sin historial puede recibir menos cesta que otra veterana al mismo precio.
- Stock cuando los demás no tienen. Si sabes que una tienda repone cuando otras no, puedes ser el que queda cuando los demás se agotan.
Ejemplo inventado: una ficha vende 40 al mes, hay 7 vendedores FBA y tu parte teórica es de 5 al mes. Con una cuenta recién abierta, calcula con unas 4. Si con 4 ventas al mes tu compra tarda más de dos meses en salir, reduce unidades.
Si no tienes ninguna ventaja clara, asume que recibirás algo menos que tu parte teórica, no algo más. En una cuenta que empieza, es más realista calcular con un 70–80 % de esa parte.
Tabla de decisión rápida
Orientativa, pensada para empezar con poco capital:
| Ventas que te tocan al mes | Decisión |
|---|---|
| Menos de 1 | Descartar |
| 1–2 | Solo si el margen es alto y compras 1–2 unidades |
| 3–5 | Bien: compra para 4–8 semanas |
| Más de 5 | Muy bien, si el resto de condiciones se cumplen |
Y siempre, la cantidad que compres no debería superar lo que te toca vender en unas 6–8 semanas. Si quieres afinar esa cifra, tienes cuántas unidades comprar.
Errores frecuentes
- Descartar por número sin mirar ventas. 20 vendedores en una ficha que vende 1.000 al mes es mejor que 3 en una que vende 6.
- Contar ofertas que no compiten. Un FBM a 15 € más caro no te quita ventas mientras haya stock FBA.
- Olvidar a Amazon. Un solo Amazon con stock puede pesar más que diez vendedores.
- Mirar solo hoy. La tendencia del número de ofertas dice lo que encontrarás cuando llegue tu caja.
- Comprar mucho donde te tocan pocas. El beneficio teórico no sirve si tardas medio año en cobrarlo.
Checklist de competencia
- ¿Cuántas ventas al mes tiene la ficha, en la estimación más prudente?
- ¿Cuántos vendedores FBA hay a precio de cesta? ¿Está Amazon con stock?
- ¿Cuántas ventas al mes te tocarían contándote a ti?
- ¿El número de ofertas sube, baja o está estable en los últimos 90 días?
- ¿Hay un vendedor que bloquea la cesta con un precio que no puedes igualar?
- ¿Ganas dinero si el precio baja un 10 %?
- ¿Tu compra se vende en menos de dos meses a tu ritmo?
Preguntas frecuentes
¿Cuántos vendedores FBA son demasiados?
Depende de las ventas de la ficha. Con 300 ventas al mes, 15 vendedores pueden caber; con 10 ventas al mes, 4 ya son muchos. Divide ventas entre vendedores y mira cuántas te tocan a ti.
¿Cuentan los vendedores que envían desde su casa (FBM)?
Cuentan poco si su precio, sumando el envío, está muy por encima de la cesta de compra. Cuentan mucho si venden al mismo precio que los FBA y tienen buenas valoraciones.
¿Es buena señal que no haya ningún vendedor FBA?
Puede ser una oportunidad o un aviso. Si hay ventas y nadie usa FBA, quizá nadie se ha fijado. Si no hay ventas, la ficha simplemente no se mueve.
¿Cómo veo cuántos vendedores había hace un mes?
En Keepa, la línea de número de ofertas nuevas muestra cuántos vendedores hubo en cada momento. Si sube rápido, la competencia está llegando.
¿Qué hago si entran muchos vendedores después de que compre?
No te lances a bajar el precio. Si tu margen lo permite, iguala la cesta de compra y espera tu turno. Si el stock se estanca, valora otros mercados de la UE o una retirada.