La respuesta corta
Amazon cobra una cuota de plan (0,99 € por unidad en el Individual o 39 €/mes + IVA en el Profesional), una comisión por venta del 5 % al 15 % sobre el precio con IVA y, si usas FBA, logística por unidad y almacenaje. Según el caso se suman retiradas, etiquetado o devoluciones, más el IVA.
Guía completa: Vender en Amazon España: cómo empezar paso a paso (2026)
El precio que ves en la ficha de Amazon no es lo que cobras. Entre la cuota de tu plan, la comisión por venta, la logística, el almacenaje y algún cargo que solo aparece cuando algo sale mal, Amazon se queda una parte grande de cada venta. Conocer todas las piezas evita la sorpresa del primer pago y, sobre todo, evita comprar productos que nunca iban a dejar beneficio.
Aquí tienes cada tarifa de Amazon.es en 2026, cuándo se aplica y un ejemplo con la cuenta completa. Las cifras cambian: compruébalo siempre en la calculadora de Seller Central y en nuestra guía de tarifas FBA.
1. La cuota del plan de vendedor
Es lo primero que pagas, vendas o no.
| Plan | Coste | Buy Box |
|---|---|---|
| Individual | 0,99 € por unidad vendida | No |
| Profesional | 39 €/mes + IVA (≈ 47 €) | Sí |
La cuenta rápida: a partir de unas 40 unidades al mes, el Profesional sale más barato. Pero en arbitraje la razón de peso es otra: solo el plan Profesional opta a la Buy Box, y sin ella vendes muy poco en listings con competencia. Lo comparamos en detalle en plan individual o profesional.
2. La comisión por venta
Amazon la llama tarifa por referencia. Es un porcentaje del precio total que paga el cliente, IVA incluido, y va del 5 % al 15 % según la categoría. En la mayoría de las categorías que se usan en arbitraje (juguetes, hogar, bricolaje, deporte, libros) es del 15 %. Algunas categorías tienen tramos según el precio y un importe mínimo por unidad.
Ejemplo: vendes a 24,99 €. Con un 15 %, la comisión es de 3,75 €.
La tarifa de cierre de los productos multimedia
Libros, música, vídeo y DVD pagan además una tarifa fija por unidad vendida, aparte de la comisión. En productos baratos, como un libro de segunda mano a 8 €, esa cantidad fija pesa mucho. Si vas a empezar por libros, tenla en cuenta desde el primer cálculo; lo explicamos en empezar con libros de segunda mano.
3. La tarifa de logística FBA
Solo si usas FBA. Cubre recoger el producto del almacén, empaquetarlo, enviarlo y atender al cliente. Depende del tamaño y el peso del producto embalado: un sobre ligero paga poco; una caja grande y pesada, mucho.
Dos detalles de 2026:
- Recargo del 1,5 % sobre la tarifa de logística en España desde el 17 de abril de 2026.
- FBA de precio bajo: los productos de hasta 20 € (12 € en belleza, oficina, alimentación y libros) tienen una tarifa de logística reducida.
Si envías tú los pedidos (FBM), no pagas logística, pero pagas el transporte, el embalaje y tu tiempo.
4. El almacenaje
Se cobra por el volumen que ocupa tu stock en los almacenes y por cada mes. En tamaño estándar, entre octubre y diciembre cuesta 52,20 €/m³ al mes; el resto del año, menos.
Ejemplo: una caja de 25 × 20 × 10 cm ocupa 0,005 m³. En noviembre cuesta 0,005 × 52,20 = 0,26 € al mes. Poco, si se vende en unas semanas.
El recargo por inventario antiguo
Si un producto lleva demasiado tiempo en el almacén, Amazon añade un recargo por inventario antiguo encima del almacenaje mensual, que sube cuanto más tiempo pasa. Los umbrales y los importes cambian; consúltalos en Seller Central. La lección práctica: el stock parado cuesta dinero cada mes, y por eso conviene comprar cantidades que se vendan en un par de meses. Lo explicamos en almacenaje en FBA.
5. Tarifas que solo aparecen a veces
Estas no se pagan en cada venta, pero conviene conocerlas antes de que aparezcan en el informe de pagos.
- Retirada o eliminación de inventario. Si pides que te devuelvan unidades del almacén o que las destruyan, pagas por unidad. Lo detallamos en retirada de inventario.
- Servicio de etiquetado. Si prefieres que Amazon ponga las etiquetas FNSKU, cobra por unidad. Etiquetar tú es gratis y reduce el riesgo de mezclas.
- Servicio de preparación. Embolsar o proteger productos que lo necesitan, si no lo haces tú.
- Administración de reembolsos. Cuando un cliente devuelve un producto, Amazon te devuelve la comisión por venta, pero se queda una parte en concepto de gestión. La logística FBA de ese pedido no se recupera.
- Problemas en la recepción. Si una caja llega sin etiquetas, con las medidas mal declaradas o con productos sin preparar, Amazon puede cobrar por corregirlo. Declara siempre medidas y pesos reales.
6. La publicidad, que es opcional
Los anuncios patrocinados se pagan por clic y no son obligatorios. En arbitraje se usan poco: vendes productos que ya tienen demanda, y el cliente que llega a la ficha se lo queda quien tiene la Buy Box. Si los pruebas, ponles un presupuesto bajo y mide si cada clic deja beneficio.
7. El IVA de las tarifas
Todas las tarifas de Amazon llevan IVA. Lo que eso supone depende de tu régimen:
- Régimen general: el IVA de las tarifas lo recuperas en tus declaraciones.
- Recargo de equivalencia: no lo recuperas; es un coste más, que suele sumar entre 1 y 2 € por unidad. Lo explicamos en recargo de equivalencia en Amazon.
Además, el precio de venta incluye el IVA que pagas a Hacienda si estás en régimen general. Tu gestor te dirá cuál te corresponde.
Ejemplo completo: cuánto se queda Amazon
Ejemplo: un juego de construcción que vendes a 29,99 € con FBA, en régimen general y plan Profesional. Las tarifas son orientativas.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta (con IVA) | 29,99 € |
| IVA de la venta (29,99 − 29,99 ÷ 1,21) | −5,20 € |
| Comisión por venta, 15 % de 29,99 € | −4,50 € |
| Logística FBA con el recargo del 1,5 % | −3,60 € |
| Almacenaje de un mes en temporada alta | −0,25 € |
| Parte de la cuota Profesional (39 € entre 60 ventas al mes) | −0,65 € |
| Lo que te queda antes de pagar el producto | 15,79 € |
De 29,99 € te quedan unos 15,79 € para cubrir lo que te costó el producto (sin IVA, porque lo recuperas) y el envío al almacén. Si lo compraste a 13,99 € con IVA (11,56 € sin IVA) y el envío te cuesta 0,30 € por unidad, el beneficio queda en unos 3,90 €.
Amazon, entre comisión, logística, almacenaje y cuota, se ha quedado unos 9 €: casi un tercio del precio de venta. Es lo normal en productos de ese rango.
El mismo producto con el plan Individual
Con el plan Individual no pagas cuota mensual, pero sumas 0,99 € por unidad. El resultado parece similar, salvo por un detalle: sin acceso a la Buy Box, en un listing con varios vendedores FBA venderías muy poco o nada.
Cómo pesan las tarifas según el precio
Las tarifas por unidad (logística, cierre de multimedia, cuota Individual) son casi fijas. Por eso pesan mucho más en productos baratos.
- Producto a 9,99 €: comisión de 1,50 € más una logística reducida. Puede quedarte menos de 2 € antes del coste del producto.
- Producto a 49,99 €: la comisión sube, pero la logística no crece en proporción. Queda margen para el producto y el beneficio.
Por eso muchos vendedores no compran nada que se venda por menos de 10 €. Lo razonamos en por qué no compensa vender por menos de 10 €.
Errores al contar las comisiones
- Calcular la comisión sobre el precio sin IVA. Amazon la aplica sobre el total.
- Olvidar el almacenaje de los productos lentos. Un mes son céntimos; seis meses con recargo, euros.
- No repartir la cuota del plan. Con pocas ventas al mes, los 39 € pesan por unidad.
- Pensar que la devolución sale gratis. Pierdes la logística y una parte de la comisión, y a veces la unidad vuelve no vendible.
- Usar cifras de un artículo, de un vídeo o de una herramienta antigua. Las tarifas cambian: la referencia es la calculadora de Seller Central.
Checklist antes de comprar
- Comprueba la categoría y su porcentaje de comisión.
- Pasa el producto por la calculadora FBA o la de Seller Central para ver logística y comisión exactas.
- Suma el almacenaje según lo que tardará en venderse.
- Reparte la cuota del plan y el envío al almacén por unidad.
- Aplica el IVA de tu régimen.
- Resta un margen para devoluciones.
- Si después de todo queda menos de lo que quieres ganar, no lo compres.
Con las tarifas claras, el siguiente paso es convertirlas en una decisión de compra: lo hacemos paso a paso en cómo calcular el beneficio real, y tienes el contexto completo en la guía para vender en Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje se queda Amazon por cada venta?
La comisión por venta va del 5 % al 15 % según la categoría, y en la mayoría de las que se usan en arbitraje es del 15 %. Con FBA hay que sumar la logística, así que lo que se queda Amazon en total suele ser bastante más que ese porcentaje.
¿La comisión se calcula con o sin IVA?
Sobre el precio total que paga el cliente, con IVA incluido. Es un detalle que mucha gente pasa por alto y que infla el beneficio calculado.
¿Merece la pena el plan Profesional?
Si vendes más de unas 40 unidades al mes, el Profesional sale más barato que pagar 0,99 € por unidad. Además, solo el Profesional puede optar a la Buy Box, que en arbitraje es casi imprescindible.
¿Amazon cobra IVA sobre sus comisiones?
Sí, las tarifas de Amazon llevan IVA. Si estás en régimen general lo recuperas en tus declaraciones; en recargo de equivalencia es un coste más.
¿Qué pasa con la comisión si el cliente devuelve el producto?
Amazon te devuelve la comisión por venta, pero se queda una parte en concepto de administración del reembolso. La logística FBA de ese pedido no se recupera.
¿Dónde veo las tarifas exactas de mi producto?
En la calculadora de ingresos de Seller Central, que usa las tarifas vigentes para cada ASIN. Las cifras de los artículos son orientativas porque Amazon las actualiza.