La respuesta corta
Un particular puede vender en Amazon.es con el plan Individual: pagas 0,99 € por unidad vendida más la comisión de la categoría, sin cuota mensual. Puedes vender cosas usadas indicando su estado real, siempre que la categoría admita usado y el producto ya exista en el catálogo. Para pocas unidades, envíalas tú; para muchas, valora FBA.
Guía completa: Vender en Amazon España: cómo empezar paso a paso (2026)
Tienes en casa libros que ya leíste, una consola que no usas o un robot de cocina que se quedó en el armario. Puedes venderlos en Wallapop, pero en Amazon hay muchos más compradores buscando exactamente ese producto. La buena noticia: no necesitas ser empresa ni autónomo para abrir una cuenta y venderlos. Aquí tienes cómo hacerlo, qué cuesta y cuándo no merece la pena.
Lo que puedes hacer como particular
Amazon.es permite registrarse como vendedor siendo persona física, sin empresa. Con esa cuenta puedes:
- Vender productos nuevos o usados que ya existen en el catálogo.
- Elegir entre enviarlos tú o mandarlos a los almacenes de Amazon (FBA).
- Cobrar en tu cuenta bancaria.
Lo que no cambia es la ley fiscal. Vender tus cosas usadas de vez en cuando no es lo mismo que comprar para revender de forma continuada. Si das ese paso, lee vender en Amazon sin ser autónomo y habla con un gestor.
Paso 1: abre la cuenta
Se abre en Seller Central de Amazon.es con tu DNI o NIE, una tarjeta, una cuenta bancaria y, después, un documento que acredite tu dirección. Amazon verifica la identidad, a veces por videollamada. Copia los datos tal como aparecen en tus documentos: un espacio de más puede tumbar la verificación. El proceso completo está en cómo crear tu cuenta de vendedor.
Paso 2: elige el plan Individual
Para vender cosas de casa, el plan Individual es casi siempre el adecuado:
| Individual | Profesional | |
|---|---|---|
| Cuota | Sin cuota mensual | 39 €/mes + IVA (≈47 €) |
| Por unidad vendida | 0,99 € | — |
| Comisión por venta | Sí, según categoría | Sí, según categoría |
| Buy Box | No opta | Sí opta |
| Compensa si vendes | Pocas unidades al mes | Unas 40 o más al mes |
A los 0,99 € se suma la comisión por venta de la categoría (del 5 % al 15 %; en libros y muchas categorías comunes, 15 %), y en libros, música y vídeo una tarifa fija de cierre por unidad. Si usas FBA, también la tarifa de logística. Lo comparamos en plan individual o profesional y las tarifas están en la guía de tarifas FBA.
Sin Buy Box también se vende: los compradores de usado suelen entrar en «Ver todas las opciones de compra» buscando precio.
Paso 3: comprueba que tu producto se puede vender usado
Busca tu producto en Seller Central por su código de barras (EAN o ISBN) o por el nombre. Al crear la oferta verás qué estados permite. Puntos a saber:
- No todas las categorías aceptan usado. En algunas solo se vende nuevo y otras piden aprobación previa.
- Algunas marcas están restringidas incluso para productos nuevos. Seller Central te avisa.
- Tiene que ser exactamente el mismo producto que la ficha: misma edición, mismo modelo, mismo contenido. Ojo con las variantes de color o capacidad.
Lo más sencillo para empezar: libros, videojuegos, películas, consolas, pequeña electrónica y pequeño electrodoméstico. Tienen ficha casi siempre y se venden bien usados. Si te gustan los libros, tenemos una guía para empezar con libros de segunda mano.
Paso 4: elige el estado con honestidad
Amazon usa estos estados para usado:
| Estado | Qué significa en la práctica |
|---|---|
| Usado - Como nuevo | Sin marcas de uso, completo, embalaje original en buen estado |
| Usado - Muy bueno | Uso leve, completo, quizá con el embalaje algo dañado |
| Usado - Bueno | Señales de uso visibles, funciona perfectamente |
| Usado - Aceptable | Desgaste evidente, funciona; puede faltar algún accesorio no esencial, indicándolo |
Reglas de oro:
- Si dudas entre dos estados, elige el peor. Un cliente que recibe algo mejor de lo esperado no se queja; uno que recibe algo peor, sí.
- Describe los defectos en el comentario de la oferta: «caja con una esquina doblada», «falta el manual, disponible en la web del fabricante».
- Nunca pongas «Nuevo» a algo usado o abierto. Es de lo que más reclamaciones y problemas de cuenta genera. Te explicamos qué cuenta como nuevo en estado «Nuevo» en Amazon.
Paso 5: pon un precio que se venda
Mira las otras ofertas del mismo estado. Si hay cinco «Muy bueno» entre 18 y 22 €, ponerte a 30 € es esperar meses. Ten en cuenta lo que te descuentan.
Ejemplo: vendes un videojuego usado a 25 € con plan Individual y envío propio. Comisión del 15 %: 3,75 €. Cuota por unidad: 0,99 €. Te quedan 20,26 €, y de ahí pagas el envío al cliente si no lo cubre la tarifa de envío que cobra Amazon al comprador. Compara con lo que te darían en Wallapop por el mismo juego. Puedes simular tarifas en la calculadora FBA.
Paso 6: envío propio o FBA
Envío propio (gestionado por el vendedor): tú guardas el producto y, cuando se vende, lo empaquetas y lo envías en el plazo que hayas indicado. Para un particular con pocas cosas es lo más lógico: no pagas almacenaje ni envío al almacén.
Cuidado con los plazos: Amazon mide si envías tarde, si cancelas y si el pedido tiene seguimiento. Si te vas de vacaciones, pon la cuenta en modo vacaciones.
FBA: envías una caja a Amazon y ellos se encargan de todo. Compensa cuando tienes muchas unidades (por ejemplo, 40 libros), porque te olvidas de cada pedido y tus productos se muestran con envío rápido. Para tres objetos sueltos suele ser más complicado que útil. Te contamos el sistema en qué es Amazon FBA.
Cómo embalar un pedido de usado
Con envío propio, el embalaje es tu responsabilidad. Un producto que llega dañado acaba en devolución o en una mala valoración.
- Limpia y revisa el producto antes de guardarlo. Comprueba que funciona y que tiene todo lo que dice tu oferta.
- Usa una caja algo mayor que el producto y rellena los huecos con papel. Para libros, un sobre acolchado o cartón rígido.
- Protege lo frágil con plástico de burbujas y separa las piezas sueltas.
- Incluye solo lo anunciado. Si dijiste «sin manual», que no aparezca un manual de otro modelo.
- Envía con seguimiento y dentro del plazo de envío que indicaste.
Un buen truco: haz una foto del producto embalado antes de cerrar la caja. Si hay una reclamación, te ayuda a explicar en qué estado salió.
Valoraciones y devoluciones
Los compradores pueden valorarte como vendedor. Unas pocas valoraciones negativas pesan mucho en una cuenta pequeña. Contesta rápido a los mensajes, acepta las devoluciones dentro de la política de Amazon y no discutas por un par de euros: la salud de tu cuenta vale más. Te contamos qué vigila Amazon en métricas de tu cuenta de vendedor.
Amazon, Wallapop o Vinted
| Amazon | Wallapop | Vinted | |
|---|---|---|---|
| Compradores | Muchos, buscan un producto concreto | Locales y de toda España | Sobre todo moda |
| Coste para ti | Comisión + 0,99 € por unidad | Bajo o nulo como vendedor | Bajo o nulo como vendedor |
| Necesita ficha existente | Sí | No | No |
| Mejor para | Libros, juegos, electrónica con código | Muebles, objetos grandes, sin código | Ropa, calzado, accesorios |
| Trabajo por venta | Bajo (sin regateo) | Alto (mensajes, regateo) | Medio |
En Amazon pagas más comisión, pero no hay regateo ni mensajes de «¿lo dejas en la mitad?». Para productos con ficha, suele compensar.
Cuándo dejas de ser «un particular vendiendo sus cosas»
Si empiezas a comprar productos para revenderlos en Amazon, ya no es vaciar el trastero: es una actividad económica. Eso tiene nombre, el arbitraje en Amazon, y tiene implicaciones fiscales. Recuerda además que Amazon informa a Hacienda de las ventas de sus vendedores (DAC7). Las claves están en hay que ser autónomo para vender en Amazon.
En CazaFBA: con una cuenta gratis tienes el escáner en tienda, 10 escaneos al día, para saber si un producto compensa antes de comprarlo.
Checklist para tu primera venta
- Abre la cuenta de vendedor con tus datos copiados tal cual del DNI y del banco.
- Elige el plan Individual.
- Reúne lo que quieras vender y busca cada producto por su código de barras.
- Comprueba que la categoría acepta usado y que es exactamente el mismo producto.
- Elige el estado con criterio pesimista y describe cualquier defecto.
- Pon un precio en línea con las ofertas del mismo estado, descontando comisiones.
- Envía tú los pedidos en plazo, bien embalados y con seguimiento.
- Lo que no tenga ficha en Amazon, súbelo a Wallapop o Vinted.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender en Amazon sin ser autónomo ni empresa?
Sí. Amazon permite registrarse como particular. Otra cosa es la obligación fiscal: si compras para revender de forma habitual, es una actividad económica y conviene hablar con un gestor.
¿Qué plan me conviene para vender cosas de casa?
El plan Individual: sin cuota mensual y 0,99 € por unidad vendida. El Profesional (39 €/mes + IVA) solo compensa a partir de unas 40 ventas al mes o si quieres optar a la Buy Box.
¿Se pueden vender cosas usadas en todas las categorías?
No. Varias categorías solo aceptan productos nuevos o piden aprobación. Al crear la oferta, Seller Central te muestra los estados permitidos para ese producto.
¿Qué estados de usado hay en Amazon?
Usado - Como nuevo, Usado - Muy bueno, Usado - Bueno y Usado - Aceptable. Elige el estado real y describe cualquier defecto en el comentario de la oferta.
¿Puedo vender algo que no está en el catálogo de Amazon?
Es complicado como particular, porque crear una ficha nueva suele pedir un código de barras válido y más datos. Lo práctico es vender productos que ya tienen ficha.
¿Es mejor Amazon o Wallapop para vender lo que tengo en casa?
Para libros, videojuegos y electrónica con ficha en Amazon, Amazon llega a más compradores. Para muebles, objetos grandes o sin código de barras, Wallapop o Vinted son más prácticos.