Rebajas de enero: cómo aprovecharlas para Amazon

Guía completa: Productos rentables para vender en Amazon (datos reales)

El 7 de enero, mientras medio país devuelve regalos, las tiendas cuelgan carteles de rebajas y llenan carros con lo que no vendieron en Navidad. Para quien hace arbitraje es un momento raro: hay más descuentos que en casi cualquier otro mes, pero Amazon acaba de pasar su mejor época y la demanda baja. Comprar mucho en rebajas puede ser la mejor compra del año o tu stock muerto de primavera. Depende de qué compres.

Por qué enero es diferente

Tres cosas cambian a la vez después de Reyes:

1. Las tiendas necesitan vaciar. Lo que no se vendió en Navidad ocupa espacio y tiene que salir antes de la nueva colección. Los descuentos son reales y a veces fuertes.
2. La demanda en Amazon baja. El pico de compras de regalo ha pasado. En muchas categorías se vende menos que en el último trimestre, y en algunas (juguetes, regalos, decoración navideña) mucho menos.
3. El almacenaje se abarata. De octubre a diciembre el almacenaje FBA de tamaño estándar cuesta 52,20 €/m³ al mes; el resto del año es menor. Guardar stock en enero cuesta menos que en noviembre. Comprueba la tarifa vigente en la guía de tarifas FBA.

Además, muchos vendedores que compraron demasiado para Navidad bajan precios en enero para vaciar. En los listings con mucha competencia, el precio de Amazon puede estar temporalmente por debajo de lo normal. Lo que ves el 8 de enero no es el precio de marzo.

El calendario, aproximado

Las fechas exactas las decide cada tienda. Esto es lo habitual, pero compruébalo cada año:

Las tiendas grandes como El Corte Inglés, Carrefour o MediaMarkt suelen anunciar las fechas en su web y en sus aplicaciones. Hazte socio de las que visitas: muchas dan acceso anticipado o cupones adicionales a sus socios. Los puntos y cupones de socio bajan tu coste real de compra.

Qué comprar

La pregunta clave es: ¿quién va a comprar esto en Amazon en febrero, marzo o abril? Si hay respuesta clara, adelante.

Productos de todo el año

Lo más seguro. Se venden igual en enero que en mayo:

• Pequeño electrodoméstico de uso diario: hervidores, batidoras, cafeteras, secadores.
• Menaje y hogar: sartenes, recipientes, organizadores.
• Bricolaje: herramientas manuales, puntas, accesorios.
• Bebé: muchos productos de puericultura se venden igual todo el año.
• Juegos de mesa clásicos: los que llevan años en catálogo.

Productos con temporada próxima

Lo que va a subir en las próximas semanas o meses:

• Fitness y deporte en casa. Enero es el mes de los propósitos: esterillas, mancuernas, bandas elásticas. Lo que se vende en rebajas puede tener demanda inmediata en Amazon. Evita el textil.
• Organización y orden. Cajas, perchas, etiquetadoras: también tienen tirón a principio de año.
• Material para la vuelta a clase de enero: agendas, calculadoras, mochilas (sin textil de talla).

Restos de Navidad, con cuidado

Algunos juguetes y regalos sí merecen la pena, pero solo si:

• Son clásicos que se venden cada año, no la novedad de esta campaña.
• El margen es muy alto, porque vas a esperar.
• La marca no está restringida para tu cuenta. Muchas de juguetes lo están; tienes las de desbloquear marcas.

Qué evitar

• La novedad de esta Navidad. El juguete estrella de diciembre puede valer la mitad en marzo, o el fabricante puede sacar una versión nueva.
• Decoración navideña. Diez u once meses de almacenaje y dinero parado. Si quieres guardarla, mejor en tu casa que en el almacén de Amazon, y solo con margen enorme.
• Ropa y calzado. Las rebajas de moda son las más visibles, pero en Amazon la moda tiene devoluciones altísimas y suele estar restringida. Ver qué categorías vender al empezar.
• Productos con caducidad cercana. Alimentación y cosmética de liquidación pueden llegar al almacén con poca vida útil.
• Calcular con el precio de diciembre. El precio en Amazon de las semanas de Navidad está inflado en muchos productos. Usa el de los meses normales.

Cómo hacer la cuenta en enero

La cuenta es la misma de siempre, con dos ajustes. Si no la tienes dominada, empieza por cómo calcular el beneficio real.

Ajuste 1: el precio de referencia

Mira el precio en Keepa de febrero a octubre del año anterior, no el de noviembre y diciembre. Ese es el precio al que probablemente vas a vender. Un pico de precio no es el precio normal.

Ajuste 2: el tiempo hasta venderlo

Si el producto vende 10 unidades al mes entre 4 vendedores y compras 10, tardarás unos 4 meses. Cuenta ese tiempo como coste:

• Almacenaje de esos meses.
• Dinero parado que no puedes reinvertir. Si haces bola de nieve, cada mes que el dinero no vuelve es un mes que no crece (lo explicamos en la estrategia bola de nieve).

Ejemplo: compras 6 freidoras de aire pequeñas en rebajas a 39 € (32,23 € sin IVA). Su precio habitual en Amazon es de 69,99 €. Con comisión, tarifa FBA y el IVA de la venta (régimen general) te quedan unos 9 € por unidad, todo con cifras de ejemplo. Vende 30 al mes entre 8 vendedores: unas 4 al mes para ti. En dos meses has vendido las 6 y el almacenaje es pequeño. Buena compra de rebajas.

Ejemplo contrario: compras 10 calendarios de Adviento de juguete a 12 € al 70 % de descuento. En Amazon «valen» 39,99 €, pero ese precio solo existe en noviembre. Tienes que guardarlos diez meses y apostar a que el año que viene se vendan igual. Mala compra, aunque el descuento parezca enorme.

Enero también es para vender

Mientras buscas, no te olvides de tu stock:

1. Revisa lo que no vendiste en Navidad. Si un producto lleva semanas sin venderse, decide ya: bajar precio, retirarlo o esperar. Lo explicamos en qué hacer si tus productos no se venden.
2. Gestiona las devoluciones. Los regalos devueltos llegan en enero. Revisa cuáles vuelven como vendibles y si están realmente nuevos.
3. Ojo con las guerras de precio. Si cinco vendedores bajan precio para vaciar, a veces lo mejor es no seguirles y esperar unas semanas a que se agoten.

Presupuesto: cuánto gastar en rebajas

Con tantos descuentos a la vista, el riesgo no es no encontrar nada, sino gastar demasiado en productos lentos. Unas reglas que ayudan:

• Fija un presupuesto antes de empezar y divídelo: por ejemplo, un 70 % para productos que vas a vender en las próximas 6–8 semanas y un 30 % como máximo para productos que vas a guardar.
• Nada de una sola compra grande. Mejor cinco productos distintos con pocas unidades que un producto con muchas.
• Prioriza la rotación sobre el margen. En enero, un producto que deja 4 € y se vende en tres semanas suele ser mejor compra que uno que deja 10 € y se vende en seis meses.
• Reserva dinero para febrero. Las segundas rebajas y los últimos saldos suelen traer precios aún más bajos.

Ejemplo: con 400 € de presupuesto, gastas 280 € en productos de rotación rápida y 120 € en dos o tres productos clásicos con margen alto que puedes esperar. Si a mediados de enero ya lo has gastado todo, no podrás aprovechar la segunda rebaja.

Online o en tienda

Las dos funcionan, de forma distinta:

• Online: las rebajas empiezan antes (a veces la noche anterior) y puedes revisar cientos de productos en una hora. Ordena por mayor descuento y busca por EAN. Ver arbitraje online paso a paso.
• Tienda física: los mejores saldos aparecen en carros y cabeceras que nunca llegan a la web. Ve entre semana por la mañana y en la segunda rebaja. Tienes el método en arbitraje en tienda física.

Plan para las rebajas

1. Antes del 7 de enero: hazte socio de tus tiendas y apúntate a sus boletines.
2. Repasa tu stock de Navidad y decide qué hacer con lo que no rota.
3. Primer día de rebajas: online a primera hora, filtrando por mayor descuento.
4. Prioriza productos de todo el año y de temporada próxima.
5. Calcula con el precio de febrero a octubre, no con el de Navidad.
6. Cuenta los meses que tardarás en vender y su almacenaje.
7. Segunda rebaja: tienda física, buscando restos y saldos.

Preguntas frecuentes