Qué es wholesale en Amazon y cómo empezar en España

Guía completa: Ganar dinero vendiendo en Amazon: lo realista (2026)

«Wholesale» es una de esas palabras que aparecen en cuanto empiezas a leer sobre vender en Amazon, casi siempre en inglés y sin explicar. Es un modelo concreto, con ventajas claras frente al arbitraje y con exigencias que conviene conocer antes de escribir al primer distribuidor.

Qué es wholesale

Wholesale significa venta al por mayor. En Amazon se llama así al modelo en el que compras productos de marca directamente al fabricante o a un distribuidor autorizado, en cantidad, a precio de mayorista y con factura, y los revendes en Amazon.

Igual que en el arbitraje, no creas productos ni fichas: vendes marcas conocidas en fichas que ya existen, normalmente con FBA. La diferencia está en a quién compras:

• En arbitraje compras en tiendas, al precio que paga cualquier cliente, aprovechando rebajas o errores de precio. Lo explicamos en qué es el arbitraje en Amazon.
• En wholesale compras al proveedor de las tiendas, al precio al que compran ellas.

Wholesale, arbitraje y marca privada

Tienes la comparación completa en arbitraje, mayorista o marca privada. Un orden razonable: arbitraje primero, wholesale después y marca privada cuando el negocio la financie.

Por qué interesa el wholesale

1. Se repite. Si un producto funciona, haces otro pedido. En arbitraje, cuando la tienda sube el precio, se acabó.
2. Escala mejor. Con diez productos que repones cada mes tienes un negocio más previsible que buscando ofertas nuevas cada semana.
3. Facturas sólidas. Una factura de un distribuidor autorizado es justo lo que Amazon pide para desbloquear marcas, y te protege ante una reclamación de autenticidad.
4. Menos horas buscando. El trabajo pasa de cazar ofertas a analizar catálogos y negociar.

Lo que pide

• Alta fiscal. Los distribuidores te pedirán NIF de autónomo o de empresa para abrirte cuenta. Habla con un gestor y repasa autónomo para vender en Amazon.
• Capital. Muchos proveedores tienen pedido mínimo por importe o por unidades.
• Margen más estrecho por unidad. El precio de mayorista deja menos margen que un buen chollo de arbitraje; el negocio está en el volumen y la repetición.
• Paciencia. Muchos distribuidores no contestan, otros no venden a quien vende en Amazon y otros tienen precios que no dejan margen. Es normal escribir a muchos para cerrar pocos.

Cómo empezar en wholesale en España

1. Parte de lo que ya sabes que se vende

Si haces arbitraje, ya tienes una lista de productos que se venden bien y con poca competencia. Esas marcas son tu primera lista de proveedores: busca quién las distribuye en España. Es el camino que explicamos en cuándo pasar a mayorista.

2. Encuentra al distribuidor

• En la web de la marca, sección «Distribuidores», «Puntos de venta» o «Profesionales».
• Preguntando a la marca directamente quién lleva su distribución en España.
• En ferias del sector y en asociaciones de cada industria (juguete, ferretería, cosmética…).

3. Preséntate como un negocio

Escribe un correo corto y profesional: quién eres, dónde vendes, qué marcas te interesan y qué volumen prevés. Ten una web o al menos un perfil de empresa coherente. No prometas cifras que no puedes cumplir.

4. Analiza el catálogo en bloque

Cuando te pasen la tarifa, cruza cada referencia con Amazon.es: EAN, precio de venta, número de vendedores FBA, si Amazon vende y ventas aproximadas. Calcula el beneficio con IVA, comisión y FBA en la calculadora FBA. Lo normal es que solo una parte pequeña del catálogo funcione.

5. Primer pedido pequeño

Empieza con pocas referencias y cantidades prudentes. Mide cuánto tarda en venderse, cómo se comporta la Buy Box y cuánto ganas de verdad. Después, repite lo que funciona.

Un ejemplo con la cuenta hecha

Ejemplo: un distribuidor te ofrece un juego de mesa a 14 € + IVA la unidad, con un pedido mínimo de 24 unidades. En Amazon.es se vende a 34,99 € y hay tres vendedores FBA.

1. Coste por unidad: 14 € + 21 % de IVA = 16,94 € (si estás en régimen general, recuperas ese IVA; tenlo en cuenta en tu cuenta real).
2. Tarifas de Amazon: comisión por venta del 15 % (unos 5,25 €) más la tarifa de logística FBA según tamaño y peso. Compruébalas siempre en la guía de tarifas FBA.
3. Envío al almacén y preparación: reparte el coste del envío entre las 24 unidades.
4. Resultado: si después de todo te quedan unos 5–6 € por unidad y el juego vende varias unidades a la semana entre los tres vendedores, el pedido se vende en semanas y lo puedes repetir.

Si al hacer la cuenta te quedan 1–2 €, descártalo: cualquier bajada de precio te deja en pérdidas. Y si el pedido mínimo es de 500 unidades de un producto que vende 10 al mes, tampoco: el almacenaje se come el margen.

Qué preguntar a un distribuidor

• Pedido mínimo por importe o por unidades, y si puedes mezclar referencias.
• Plazos de entrega y gastos de envío.
• Formas de pago: al principio casi siempre por adelantado; con historial, a 30 días.
• Si te dejan vender en Amazon. Algunas marcas lo restringen por contrato; mejor saberlo antes.
• Factura con tus datos fiscales, la del distribuidor y los productos con su referencia: la necesitarás para Amazon.
• Devoluciones y defectuosos: qué hacen si llega una unidad rota.

Errores comunes

1. Comprar todo el catálogo «porque es barato». Solo cuentan las referencias que dejan beneficio después de todas las tarifas.
2. No mirar si Amazon vende. Si Amazon es vendedor en la ficha y no comparte la Buy Box, venderás poco. Repasa vender cuando Amazon vende.
3. Ignorar las restricciones. Muchas marcas están restringidas para cuentas nuevas. Con la factura del distribuidor sueles poder pedir la aprobación, pero hazlo antes de pagar el pedido. Tienes la guía de marcas restringidas.
4. Dejarse llevar por el primer mes. Un producto que se vende muy bien puede atraer a más vendedores con el mismo proveedor. Vigila precios y competidores.

¿Y si el distribuidor no contesta?

Es lo más habitual al principio. No lo tomes como un no definitivo: vuelve a escribir al cabo de unas semanas, llama por teléfono o pregunta por la persona de cuentas nuevas. Mientras tanto, sigue con el arbitraje: cada mes de ventas te da historial, facturas y una cuenta más sólida que enseñar.

Arbitraje y wholesale a la vez

No tienes que elegir. Muchos vendedores mantienen el arbitraje para generar caja y descubrir productos, y llevan al wholesale los que se repiten. CazaFBA te ayuda en la primera parte: lee las tiendas españolas cada día y te enseña qué productos se venden con beneficio en Amazon.es, con la cuenta hecha. Esas marcas son tu mejor lista para buscar distribuidor.

Por dónde empezar hoy

1. Apunta las 10 marcas que más te han funcionado (o que más ves rentables en los ejemplos).
2. Busca quién las distribuye en España.
3. Habla con un gestor sobre el alta fiscal si aún no la tienes.
4. Escribe a 5 distribuidores con un correo corto y profesional.
5. Cuando tengas una tarifa, cruza cada referencia con Amazon.es y quédate solo con las que dejan beneficio.

Preguntas frecuentes