Cómo usar la calculadora de ingresos de Amazon

Guía completa: Productos rentables para vender en Amazon (datos reales)

Cualquier cuenta de arbitraje acaba en el mismo sitio: cuánto me queda después de lo que se lleva Amazon. Para eso existe la calculadora de ingresos. Es gratis, usa las tarifas oficiales y da el resultado en segundos. Pero no lo calcula todo, y si la usas tal cual, te va a dar un beneficio más alto que el que vas a ver en tu cuenta. Aquí tienes cómo usarla bien.

Qué hace y qué no hace

La calculadora toma un producto y un precio y te devuelve las tarifas que Amazon cobraría por venderlo. Es la fuente más fiable para las tarifas de Amazon porque sale de Amazon.

Lo que sí incluye:

• Comisión por venta (tarifa por referencia), según la categoría del producto. En la mayoría de categorías del arbitraje es el 15 %, aunque va del 5 % al 15 % según la categoría.
• Tarifa de logística FBA por unidad, según las medidas y el peso registrados del ASIN. Desde el 17 de abril de 2026 lleva un recargo del 1,5 % en España.
• Comparación con envío propio, si rellenas tus costes de envío.

Lo que no incluye, o no del todo:

• Tu IVA. Depende de tu régimen fiscal.
• El envío de tu casa al almacén.
• El almacenaje mensual, que depende de cuánto tarde en venderse. En octubre–diciembre es de 52,20 €/m³ al mes para tamaño estándar.
• Las devoluciones, las unidades dañadas y las bajadas de precio.
• Etiquetado o preparación por Amazon, si los contratas.

Tienes todas las tarifas explicadas en la guía de tarifas FBA. Las tarifas cambian, así que la calculadora siempre va por delante de cualquier artículo, este incluido.

Paso a paso

Las pantallas de Amazon cambian con frecuencia. Los pasos son los de siempre aunque los botones se muevan.

1. Abre la calculadora desde Seller Central (o la versión pública).
2. Busca el producto por ASIN o EAN. Nunca por título: te llevaría a productos parecidos. Si es una familia con colores o tallas, usa el ASIN del hijo exacto; te explicamos por qué en variaciones en Amazon.
3. Comprueba que es tu producto. Foto, título, unidades. Si la ficha es un pack de tres y tú tienes una unidad, para aquí.
4. Pon el precio de venta. No el que ves hoy si es un pico, sino el precio habitual de los últimos meses. Lo explicamos en historial de precios.
5. Mete tu coste del producto. Sin IVA si estás en régimen general; con IVA y recargo si estás en recargo de equivalencia (ver abajo).
6. Añade el envío a Amazon por unidad en el campo de costes adicionales, si lo hay. Si no, súmalo tú aparte.
7. Lee el resultado de la columna FBA: tarifas, beneficio neto y margen.

Cómo estimar el envío a Amazon por unidad

Divide lo que te cuesta la caja entre las unidades que lleva.

Ejemplo: una caja de 15 kg con 30 productos te cuesta unos 9 € con el transportista colaborador de Amazon (cifra de ejemplo; el precio real te lo da Seller Central al crear el envío). Son 0,30 € por unidad. Con productos pesados o voluminosos sube mucho; con productos pequeños apenas cuenta.

El IVA: el paso que la calculadora no hace por ti

Este es el error que más beneficio inventa. La calculadora trabaja con precios y tarifas, pero lo que te queda depende de tu régimen de IVA. Hay una guía completa en IVA en Amazon: régimen general y recargo. Resumido:

Si estás en régimen general

Ingresas a Hacienda el IVA de tus ventas y te deduces el IVA de tus compras y de las tarifas de Amazon. Trabajas con importes sin IVA:

• Al precio de venta le quitas el IVA: 29,99 € / 1,21 = 24,79 €.
• Tu coste, sin IVA.
• Las tarifas de Amazon, sin IVA.

Si la calculadora te muestra el beneficio a partir del precio con IVA, réstale tú el IVA de la venta. Si no, estás contando como tuyo un dinero que es de Hacienda.

Si estás en recargo de equivalencia

No ingresas IVA de las ventas, pero tampoco te deduces el IVA de compras ni de tarifas. Entonces:

• Precio de venta tal cual, con IVA.
• Tu coste con IVA y con el recargo del 5,2 %.
• Las tarifas de Amazon con IVA: multiplica por 1,21 lo que te da la calculadora.

Cuál es tu régimen te lo dice tu gestor. Y si todavía no eres autónomo, lee primero si hay que ser autónomo para vender en Amazon.

Un ejemplo completo

Ejemplo: un set de construcción que compras a 16,94 € con IVA (14,00 € sin IVA). En Amazon se vende normalmente a 32,99 €. Estás en régimen general.

La calculadora, sin quitar el IVA de la venta, te habría enseñado unos 9 € de beneficio. La diferencia entre 9 € y 3,61 € es exactamente la que separa a quien gana dinero de quien cree que gana. Las tarifas de la tabla son de ejemplo; las de tu producto te las da la calculadora con su ASIN.

Úsala en pesimista

El precio de hoy no es el de dentro de tres semanas. Haz siempre dos cuentas:

1. Precio habitual. El que ha tenido el producto la mayor parte de los últimos 3 meses.
2. Precio pesimista. Un 10 % por debajo del habitual.

Con el ejemplo: a 29,69 € (un 10 % menos), el IVA de la venta baja a 5,15 €, la comisión a 4,45 € y el beneficio cae a 1,39 €. Sigue en positivo, pero con poco margen. Con este resultado, comprarías pocas unidades o pedirías un precio de compra más bajo.

Además, si estás en régimen general, piensa en restar 1–2 € extra por unidad como colchón de imprevistos: una devolución, una unidad dañada, algún mes de almacenaje. La experiencia de quien lleva tiempo en esto es que el beneficio real queda un 20–30 % por debajo del teórico. Tienes el detalle de esos costes en cómo calcular el beneficio real.

Tres atajos para ir más rápido

• Ten la calculadora abierta en otra pestaña mientras revisas una tienda online. Copias el EAN, lo pegas y en un minuto sabes si sigue adelante.
• Calcula tu precio máximo de compra en vez del beneficio. Pon en la calculadora el precio pesimista y ve subiendo el coste hasta que el beneficio baje de tu mínimo (por ejemplo, 3 €). Ese es el máximo que puedes pagar. En tienda física, con ese número apuntado decides en segundos.
• Guarda en tu hoja de compras el ASIN, la tarifa FBA que te dio la calculadora y el precio con el que calculaste. Cuando lleguen las primeras ventas, compara con lo que realmente te cobró Amazon. Así descubres medidas mal registradas antes de reponer.

Cuándo desconfiar del resultado

• El producto parece pequeño y la tarifa FBA es alta (o al revés). Las medidas registradas pueden estar mal. Compruébalo en tus primeras ventas en el informe de tarifas.
• La categoría no cuadra. Si un producto sale en una categoría rara, la comisión puede ser distinta de la que esperas.
• El producto es mercancía peligrosa. Las tarifas pueden ser distintas; lo explicamos en hazmat en Amazon FBA.
• El precio es bajo. Por debajo de unos 8 € de venta, las tarifas se comen casi todo, aunque los productos de hasta 20 € (12 € en belleza, oficina, alimentación y libros) tengan la tarifa reducida de FBA de precio bajo.

Calcular a mano vs. herramientas

Hacer esta cuenta producto a producto en la calculadora está bien para aprender y para decidir compras grandes. Para revisar cientos de productos al día no escala: tardas unos minutos por producto. Por eso existen herramientas que lo hacen solas; las comparamos en herramientas de arbitraje para Amazon.

CazaFBA hace esta cuenta para cada producto que encuentra, con IVA y en pesimista, a partir de las tarifas de Amazon. Aun así, antes de comprar algo, pásalo tú por la calculadora con el ASIN exacto. Las herramientas se equivocan a veces; tu dinero no debería.

Checklist de la calculadora

1. Busca por ASIN o EAN, nunca por título.
2. Confirma que es el mismo producto, mismas unidades y variante.
3. Precio habitual, no el de hoy si es un pico.
4. Coste sin IVA (régimen general) o con IVA y recargo (recargo de equivalencia).
5. Quita el IVA de la venta si estás en régimen general.
6. Suma el envío a Amazon por unidad.
7. Repite con un precio un 10 % más bajo.
8. ¿Sigue habiendo beneficio y un ROI razonable? Entonces sí.

Preguntas frecuentes